薇薇安隐隐约约听人提到过，她沦落风尘从她搬出去起，薇薇安就没见过她了，没想到爱伦还见过她。

“我记得琳达是卷发。”薇薇安不安地说。

“是的，棕色的卷发，她的发卷儿挺好看的。”琳达的事爱伦清楚的多，但这对她没什么触动，她很轻巧地就说出口了。

“哦”

薇薇安低头往身上浇热水，然后又打肥皂。

爱伦清了清嗓子，想了想说“我妈妈说，冬天头发如果变得油腻了，可以洒上淀粉，然后用密齿梳梳掉那些粉末，头发就会像刚洗过的一样了我只试过一次，确实很管用呢。”

薇薇安知道这个，就和上辈子刘海油了，又还不想洗头，就扑一些散粉在刘海上是一个道理。不过不管怎么看，都还是不如切切实实地清洗来的好，而且短发还行，她这样厚密的长卷发要用多少淀粉呢

就算淀粉用量不用在乎，洒上去的淀粉要怎么搞干净也是个难题吧。普通人大概弄一弄就心满意足了，因为弄完之后确实比之前干净很多但薇薇安可受不了这样啊。

薇薇安笑了笑，没回话，房间内渐渐安静下来。等到水有点儿凉了，薇薇安又站了起来，爱伦则提起一壶热水掺进去两壶热水用完，一个澡也就洗完了。

洗完澡的薇薇安又换上了舒适温暖的居家常服，呆在客厅里继续擦头发。直到奥斯汀先生回来，晚饭开饭了，头发基本上就只是微微发潮的程度了。

奥斯汀先生笑呵呵地洗了手，坐在桌旁和妻女吃饭。吃饭时又说起了手工皂生意的事“最近买卖真是不错啊大概是圣诞节圣诞节总是要购物的，所有人都乐意在圣诞节花钱”

“有几个分销商主动找上了门嗯，我打算再多雇几个搅拌工，增加一些产量。”奥斯汀先生说起了自己的打算。

说起来，奥斯汀先生的打算并不算激进，可丽肥皂厂几乎是零库存呢这种情况下，他宁愿少赚一点儿，也没有盲目增产，已经是他稳重的表现了主要是担心一时的受欢迎只是风潮，风潮过去了不能留下多少用户。

对于奥斯汀先生这样底子薄，没有多少试错机会的创业者来说，少赚点儿是可以接受的，冒进导致原本的良好运营被打断，那才是问题。

“之前的日产是600条，这次目标是增产一半以上，就是900条。”这个增产幅度有些大，但考虑到之前一直是有些供小于求的，而且还能努力努力开拓新市场，奥斯汀先生觉得没问题。

薇薇安听着是没问题的，或者说，她一没学过这些，二是对这个时代做生意的那些事也不了解。总之也没有插嘴说什么相比起她，显然是奥斯汀先生更能做出合理的判断。而奥斯汀先生确实也在薇薇安的圣诞假期结束后，火速增加了一些人手，扩大了产能。

因为

手工皂是有一个晾皂期的，所以增加的产能并不会立刻反映到市场上。这在平常是一个缺点，因为这实际上就是压货了，是零库存之上的真实库存，无形之中增加了运行成本。

不过，这个缺点在这个时候就是优点了，给奥斯汀先生寻找新的用户群留了最后的时间，算是一个缓冲期。

增加的300条产量，其中200条很快就被新增的分销商瓜分了，这样一来也只需要为100条手工皂寻找买主而已。说起来，要销售100条肥皂当然不难，只不过这是每天100条，重要的是每天稳定地出货，这就需要用用心了。

奥斯汀先生想到了一条手工皂就算既洗脸、又洗身子，也能用一个月左右一个人。所以哪怕是那种会不断重复购买的忠实客户，每人也只能一个月买一条。想要稳定地出货100条手工皂，其实就意味着要有3000个忠实用户，或者更多的非忠实用户。

又想到了手工皂比较贵，潜在受众其实不那么大，现在一个分销商一般只拿货两箱，一个教区也只有两三个分销商就是证明剧场区和艾纽特花园这边销量高，加在一起都干得过半个教区是有特殊原因的。