薇薇安不知道罗丽莎从哪里听到的虚假传闻，但也无意多说什么，只是对苏珊简单解释了一下“我爸爸的工厂，生产的产品有点儿压货了，因为之前有个大分销商破产了其实没什么，我爸爸正在寻找新的分销商。”

苏珊听懂了，又不太懂，煞有介事地点了点头“那倒是挺麻烦的，不过应该不会成为大问题，可丽牌肥皂我家也在用，真是太好用了这样好的商品，有眼光的分销商肯定愿意卖它”

说是这样说，但又哪有苏珊说的那么简单呢酒香不怕巷子深，从来也只是一种理想状态而已。

因为奥斯汀先生实在缺乏人脉，当下肯定是要主动出击的。而他想来想去，忽然注意到了报纸上关于百货公司的广告这个时候百货公司其实还是一个很新潮的玩意儿，去年才从佛罗斯传过来，在美林堡创立了和礼兰第一家百货公司林登百货。

照薇薇安上辈子，世界上第一家百货公司应该创立于19世纪中期的法国，和此时捏他自维多利亚初期的时代背景不合。但话说回来，百货公司本身是没有技术难度的，思想上的准备也没有欠缺，关键只在于谁走出那一步而已。

所以提前二三十年出现百货公司倒也不是不可能毕竟原书也没有精细设定到说清楚什么时候创立百货公司不是

而百货公司一出现在美林堡，立刻引起了轰动。或许一开始大家惊讶于百货公司的商品居然不能讨价还价，但他们很快就适应了这一点过去商家和顾客之间都会讨价还价，或许有人享受这一点，可在此时，这无疑是一种陈规陋习

信息流通不畅和运输等方面的问题，让商家在讨价还价上是握有优势的更何况他们还能玩弄手段，欺骗顾客、强制顾客消费

相比之下，百货公司明码标价，同一商品卖给任何人都是一个价格，真是公正又透明啊而且也不用担心百货公司狮子大开口，实际上百货公司的经营理念就是薄利多销，同样品质的商品在百货公司不见得是最便宜的，但肯定算得上比较便宜了。

而除了明码标价，百货公司还将所有商品陈列了出来，顾客可以站在柜台前要求店员直接取拿自己中意的商品，上手接触也没问题。

这在此时也是突破性的，此时的多数商店最多就是展示店中具有代表性的商品样品而已。顾客需要什么要和店员说，有的话才能拿出来，而不是看中什么拿来仔细看说起来，这也是此时的商店大都只售卖一类商品的原因之一吧。不然货品一复杂，既是为难店员，也是在为难顾客。

说起来，超市相比起百货公司，大概也就是进步在可以自选了。不过当下要自选还是太超前了，后世的超市不担心有人小偷小摸，而现在的百货公司如果让顾客随意自选，那就可能被偷空了。

人们的素质达不到，而且这个时代生活艰难的人也太多了仓廪足而知礼仪嘛。

当然喽，百货公司、百货公司，之所以叫百货公司，货品丰富而充足无疑也是一大卖点甚至在体验到明码标价、柜

台陈列的好处之前，一开始大家从报纸上了解到百货公司这个新鲜玩意儿时，第一印象的就是他们的无所不有了。

百货公司号称从一根针到一头大象，应有尽有呢

这在此时的商店中是绝无仅有的杂货店虽然号称卖各种杂货，但其实货品往往少得可怜，而且都是专供最穷的那些人的需求的，可不能和百货公司混为一谈。

而为了能达成百货公司的雄心壮志，即从一根针到一头大象，什么都有，百货公司就需要雇佣采购员。

在这个殖民全球化的时代，百货公司甚至要在世界各地派驻采购员，才能真正实现对顾客的承诺

奥斯汀先生想到的就是接触林登百货的采购员，想办法将手工皂推荐给采购员，再由采购员推荐给百货公司，或者直接下订单如今百货公司的采购员权力是挺大的，还有直接下订单的额度呢。

不过这种额度往往属于那些远离本部的采购员，就在美林堡活动的采购员恐怕很难得到这一权力。

在百货公司正火爆，成为上流社会的好去处时，手工皂如果能进入百货公司销售，那无疑是非常有利的。首先，百货公司的销售量就小不了其次，这本身还是一次绝好的宣传。

一件商品能在百货公司销售，就等于接受了一次品质背书呢