“就是这些了吗这是第一批吗”薇薇安虽然已经在家用上自制的冷霜了, 但当奥斯汀先生将工厂生产的冷霜拿回家时，依旧有些兴奋。就像是上辈子网上买了东西，快递送到了一样。

“是的, 亲爱的，这就是第一批。”奥斯汀先生笑着指了指摆在桌上的一箱冷霜。

这是用木条做的箱子，箱子本身做的很浅，所以一箱只能塞一层冷霜的小瓷罐。这样一来, 就算冷霜小瓷罐很小，一箱也只能放50罐的样子。一箱50罐，从某种程度上来说，这也是可丽系日化品厂的不忘初心了。

之所以箱子用木条制作, 还设计的这么浅, 纯粹是因为冷霜的包装是瓷罐。怕多垒几层磕磕碰碰，还软纸箱，不利于运输。

至于说因此增加的外包装成本、运输成本，薇薇安是不在意的, 奥斯汀先生也不在意。他们预计冷霜的利润会非常夸张，比手工皂的还夸张这样的话，那一点儿木条箱的花费，就完全不用在意了。

木条箱被打开之后，薇薇安和奥斯汀夫人就可以看到摆放的整整齐齐的小瓷罐。每个瓷罐罐身都是白色的, 盖子则是青色, 这个配色就很舒服。

奥斯汀夫人拿起一个, 在薇薇安的指点下, 轻松旋开了盖子。里面的纸盖片还没有揭开，就先闻到了一股很好闻的香气“哦，亲爱的, 这似乎和你之前让我闻的味道有点儿不同嗯，会更浓一些。”

“是的，我最后还调整了一下，降低了茉莉精油的比例，增加了睡莲的味道怎么样，妈妈，觉得这种不同是好，还是坏”薇薇安其实也是问了很多人的意见后，才最后调整了一下调香剂的配方。

“嗯我觉得这和我调整后的味道也有些不同，可能是工厂生产，带来的一些差异。”薇薇安嗅了嗅纸盖片揭开后的味道，语气中有点儿不确定，但还是这样说了。

“就我而言，是很喜欢这种味道的，但我不知道其他人的想法。”奥斯汀夫人还确定地点了点头。她伸手拈了一些冷霜，抹在了手上揉搓，就像是在用手霜一样。随着冷霜在手上被揉搓均匀，香味也更加散开了。

奥斯汀夫人之前已经用冷霜一段时间了，虽然是薇薇安的手工产品，但她确实对冷霜的使用感受、效果不陌生。当下也没有更多好奇和意外，便放下冷霜小瓷罐问了另一个自己好奇的问题“听说你们将蜗牛加入到了面霜里那真的有什么特殊效果吗”

“不是，妈妈，”薇薇安露出一个我都解释过了的表情“不是蜗牛，是蜗牛粘液提取物”

“所以，那有用吗”奥斯汀夫人追问。

薇薇安耸耸肩“应该是有用的，蜗牛粘液中富含胶原蛋白、弹性蛋白、甘醇酸、软骨素都是对皮肤很有好处的成分。我们在报纸上说的故事或许是假的，但科学家给出的报告和论文是真的。”

为了给冷霜增加噱头和卖点，薇薇安可以说是将后世化妆品讲故事那一套玩的飞起。只是基础的冷霜配方，哪怕加了点儿羊毛脂什么的，也讲不出什么好故事啊羊毛脂就是绵羊分泌物而已，洗羊毛的副产品，这个时代针对这样的成分讲故事，很难讲好啊。

就算没有海蓝之谜的巨大藻提取物，也该有芦荟精华、黄瓜精华这样听起来就朴素好用的植物成分吧

最后，薇薇安决定为冷霜找一种可以讲故事的成分加进去，选来选去就选中了蜗牛粘液提取物。东西确实有用，可以找到有力的科学证据是一方面，另一方面，蜗牛对于大众真是一个既熟悉又陌生的东西，这也是方便讲故事的要素。

熟悉就会方便联想，某个化妆品里有黄瓜提取物，大家很容易就想到平常拿黄瓜片敷面膜的时光，接受黄瓜提取物对皮肤好就顺理成章了。而陌生，也很好理解，陌生就容易有无限遐想。

大家对海蓝之谜的巨大藻完全不知道，故事就很难戳穿了。而这样的故事说来，天然就容易让人对超出常规的效果合理化。

蜗牛是一种会出现在日常生活中的小东西，所以可以说熟悉。但它和人们的生活交集很小，除了小孩子会玩蜗牛，就只有一些高级餐厅会推出蜗牛做的菜了。对于它护理肌肤的奇效，这不知道啊，没人研究过呢。