当然，他没有舍不得花钱的意思，反正一切反映到成本上的要素，都会由顾客买单，他又不会赔本赚吆喝。他只是没想过珍珠磨成粉了使用，觉得有些可惜。

“您在为珍珠可惜吗大可不必呢而且这也增加不了多少成本，您大概不怎么了解珍珠的交易吧”薇薇安观察到奥斯汀先生的表情，立刻就知道他在想什么了，就解释了一下珍珠的行情。

珍珠无论在东西方，都是珠宝一类，很受欢迎、价格不低但这其实只指珠宝级别的珍珠，多的是珍珠不值钱呢在东方，这种珍珠就是珍珠粉的原材料，另外像是用来做扣子、穿帘子、缝鞋子等等，也可能会用比较低端的珍珠。

而在西方，一些奇形怪状的珍珠可以用来做变形珍珠首饰不过这也用不了多少珍珠，所以其实真的有不少低端珍珠连卖都卖不掉要不是珍珠在蚌壳里，捞上来之前大家都不知道里面的珍珠什么情况，这种珍珠是捞珠人都不会捞上来的

得知雪花膏中添加珍珠粉其实不会增加多少成本之后，奥斯汀先生的思维立刻发散了“这样说来，珍珠粉也是不错的生意喽我可以以一个合适的价格和珍珠商人签订长期合约。”

“他们稳定的丑珍珠不仅仅可以生产雪花膏，还可以单纯制作珍珠粉。我想，如果女士们了解到珍珠对他们的肌肤有着说不完的好处，一定会对珍珠粉感兴趣，会自己购买珍珠粉使用。”

“我们售卖处理好的珍珠粉，这省了女士们的事儿，也可以赚一点儿差价，是不是”奥斯汀先生精明地说道。

虽说这一点珍珠粉的赚头，估计就是卖冷霜赚的零头了最近蜗牛冷霜真是火极了因此面霜厂也赚翻了，但赚钱谁嫌弃呢而且俗话说越有钱越想钱呢

“嗯”薇薇安还能说什么呢只能赞同了。

得到薇薇安赞同的奥斯汀先生，立刻积极地去运作此事了。东方的女士们喜欢用珍珠粉美容的消息，也在他签订好订单后，开始有节奏地从报纸上放出来这都不是假的，所以尽可以去宣扬。

“珍珠粉是真的有效果吗”对于丈夫和女儿正在办的事，奥斯汀夫人很有兴趣。她虽然自认为已经过了需要美容的年龄，对于珍珠粉敷脸什么的不感兴趣，但她佩戴珍珠是经常的，也很喜欢珍珠呢。

“我认为是有的”薇薇安摊摊手，解释道“虽然珍珠的化学成分就是碳酸钙，和石灰本质上是一样的，但谁要说它们的效果是一样的，我是不认可的关于这个问题，我其实和卢克争论过。”

卢克就认为珍珠的主要成分是碳酸钙，其实没什么意义，珍视珍珠很大程度是文化赋予的习惯唔，怎么说呢，有后世大众对钻石的看法的意思了，钻石的本质不就是炭么而且随着钻石能够人工育成了，连物以稀为贵这一点都保不住了，就更不用说了。

对此，薇薇安只能表示你说的都对说实话，钻石或许真的不值那个价，但如果以为女孩儿买钻石就是想做冤大头，根本看不穿事情的本质，那又有点儿太看不起人了。有的时候，情绪价值也是价值的一部分啊

非要杠的话，那还所有的服装无非是布料、五金件这些东西，男孩儿喜欢的球鞋也是工业化产品，限量版也是人造概念那些又凭什么卖那么贵呢

“那么，你说服他了吗”奥斯汀夫人继续感兴趣，虽说这个时候的感兴趣，和之前对珍珠的兴趣已经不同了。

“呃说服了，我对他说珍珠里面还有很多其他的元素，并不单纯是碳酸钙，还有蛋白质、多肽、多糖等等，珍珠粉起效的机制是非常复杂的。”薇薇安差点儿咬到舌头，挠了挠脸颊，才继续说道。

“不过要我来说，关键也不在于其他元素。就算珍珠真的就只是碳酸钙，我也相信它是有一些效果的如果只看化学构成，很多东西的效果都是难以理解的，但实际它们就是起效了，不少草药都是如此。”这个时代，无论哪个国家地区，草药都是用的挺多的。

“这话很有道理”奥斯汀夫人像是什么都明白一样微微一笑，然后在薇薇安难为情之前，先转移了话题“维多利亚小姐将你的新裙子送来了，对吗这是你第一套晚装，是跳舞的衣衫呢你看起来并不兴奋”

“哦，我只是觉得，要在舞会上一直坐着，那很傻。我是不会坐满全场的，舞会进行到一半时，我就上楼了我记得这是允许的，对吗”