卡尔亚的提问让三个人都愣了一下。

她们是真的没有想过这个问题。

或者说，在她们的潜意识里，瓦祖安无论如何都不应该拒绝中转和分销来自于德玛西亚的毛皮。

哪怕卡尔亚提出了这个问题，三人在思考了一番之后，还是忍不住摇头。

“这怎么可能嘛。”拉克丝露出了苦笑，“福斯拜罗特产的种类很多，无论是毛皮、颜料矿石还是特产香料，这些都是瓦祖安没有的东西，以分销商的身份邀请瓦祖安，这是绝对没有理由拒绝的事情。”

“选择让瓦祖安成为分销商、将部分利澜让出去，这的确是个好办法。”卡尔亚继续补充道，“无论是对祖安还是对皮尔特沃夫来说，有钱赚都是不小的动力，这的确没错——但是，如果福斯拜罗贸易的利澜预期，不如现在瓦祖安的主要产业呢？”

“……”

“海克斯加工业的利澜空间有多大，这一点我想拉克丝和伊诺都应该有所体会吧？”在三个人陷入了沉默之后，卡尔亚继续道，“而建立一条从福斯拜罗或者雄都出发、到达瓦祖安的航线，这之中的投入和风险，是不是需要瓦祖安人考虑的事情？”

拉克丝眨了眨眼睛，表情有些微妙。

“好吧，好吧，我知道，哪怕是看在拉克丝领袖的份上，这种生意就算不赚钱，瓦祖安也会乐于做。”眼见三个姑娘终于不再盲目乐观，卡尔亚终于放松了语气，“但想要长久经营的话，靠着人情可不够——而且，一条贸易路线，不应该一开始就建立在人情上。”

拉克丝、伊诺和娑娜互相对视了一眼，随后都露出了若有所思的表情。

“在伊诺出发之后，这将会是一场我完全不参与的旅程，在没有我帮忙的情况下，对于你们这些小菜鸟，最好的准备就是思考可能出现的问题，并准备好相对应的预案，以避免手忙脚乱。”卡尔亚用上了布置作业的语气，“现在，每人给我三个可能遇见的问题，一起降低心理预期！”

听见卡尔亚这么说，三个人再次坐直了身躯，开始思考起了可能遇见的问题。

然后，从娑娜开始，三人依次发言，提出可能的问题，并共同给出解决的办法。

而在此期间，拉克丝本能地感觉有点不对劲——她眨了眨眼睛，然后终于意识到，在卡尔亚的引导下，这次的会议似乎完美地跳过了“由谁来出使”这个议题，不知不觉间，三个人都接受了伊诺要再辛苦一趟这件事。

这……也算是一种话术的引导么？