大老黄嘿嘿一笑：“你说你拿到了大学生创业激励计划，是什么样的？展开讲讲。”

“校内商业街。”陈木说道，“我可以拿下一间门店，租金减半，这是学校院团委那边的政策，十月份过后就会开放了，到时候就不止一个档口，另外学校还有其他资源的倾斜和扶持，包括宣传这一块儿，你现在进场是最合适的时间。”

跟大老黄这种人讲话，就是要马上摆清楚未来看得见摸得着的东西，车大炮也没关系，陈木本来就是这样计划的，只不过提前说了而已。

“你说的还可以，但是你一个大学生，我信不过。”大老黄说道。

他的意思，是想要见一见负责这一块的领导。

“负责这一块的是我们系的书记，他太忙，院团委那边这段时间在准备新生晚会，要过段时间。”

当然是得拖一拖。

且不说陈木还没真正接近院团委，蔡永强那边自己刚刚树立起来的关系，马上就动用带人去见，怎么看都显得目的性太强了。

“那我怎么知道你是不是车大炮。”大老黄啐了一口，他烟瘾是真的重，这会儿已经两根烟了。

“你别装。”陈木白了他一眼，“你来了，档口也看了，饭也吃着，你早就想好进场，只不过想多提提条件而已。”

“成本你担，所得流水五五分。”

大老黄能来，就是想好了合作的，只不过陈木能猜到像他这样的老油条肯定不会自己先开口，另外投入成本肯定不大，要控制，现在去搞什么mp3是不可能的。

“我现阶段除了低端的耳机，手机万能充电器外，不搞其他太多的高端货，要的不多，你没问题的。”

“五五分我有点亏。”

大老黄心想自己成本起码占三成流水。

“别装，我提供档口，以后还有校内商业街店面，我自己出人出力，难道不是成本？”

“相当于你是供货商，我负责销售，你成本能怎么亏？这都是不过期的玩意儿，我卖不出去，你回头又拿走，还能回本呢。”

“你那都是定制货。”大老黄也反驳，“定制货顶多回给工厂，回不了本。”

陈木要的都是“在云边”的定制货，倒手给别人再卖未必有店家要的。

“还是能回的，我这边要是亏了就完全亏了。”

陈木不松口。

这种最基础的“谈判”，其实都是为了不跟着对方的节奏走，一旦被揪住点什么，一方弱势，就不好谈了。

“你本来就是做批发的，不想跳出来，搞自己的零售链？这东西量上去了回报率很高，我就是最好的合作人。”