兰森是通过卢庆珍的关系找过来的。

卢庆珍说：“兰森虽然是连锁便利店，不过，它们主打的是城市小资的品牌形象，有专门的品牌网站和APP打造网上社群的概念，有上千万人数的会员在他们的网站、APP以及小程序等地方活跃。他们想跟咱们谈《跳起来》的电子版权合作，不需要独家，类似于一个渠道，如果咱们愿意的话，把《跳起来》的电子版放到他们的社群平台上，他们愿意按二八分成，他们只拿二。”

陆严河和陈思琦听卢庆珍介绍完情况，各自沉默思考。

“非独家渠道吗？”陈思琦率先开口，“其实，不做独家销售也挺好，把《跳起来》当做一个商品，放到各种各样的超市去卖，多一家超市就多一些人流量，也许卖出去的量也越多。”

陆严河说：“那缺点呢？”

“缺点是我们也不知道这样一本杂志放到多个渠道去销售的话，到底会带来什么影响和后果。”陈思琦说，“因为我们也知道，不是说一个东西你给它更大的市场，它就能得到更大的反馈情况的，之前《跳起来》能够在叶脉网做起来，是因为两者的受众有不少重合，但放到一个便利店品牌的社群平台，那就不一定了，可能杂志一放上去，全是差评，反而影响《跳起来》的形象。”

陆严河问：“庆珍姐，那你怎么看？”

“其他的平台我先暂时不说，兰森的社群平台我认为可以试一试。”卢庆珍说，“因为兰森便利店一直在主打城市小资的概念，它的注册用户很大程度上都在这个范围中，是《跳起来》可以去覆盖的用户。事实上，《跳起来》如果想要在国内进一步做大影响力，把销量进一步提高，跟兰森便利店这样有着广泛用户的品牌进行合作是一个可以尝试的方式。”

陈思琦：“这确实是一个很值得尝试的机会。”

卢庆珍说：“就跟实体书找书店一样，想要尽量地让自己的书铺到更多的书店、更显眼的书架上。”

“当然，我想他们想要来跟《跳起来》合作，还有一个很重要的原因。”卢庆珍又说，“他们想要请你们做代言人。”

陆严河一愣。

陈思琦也一愣。

有人想要找陆严河做代言人，这很正常。

陆严河现在每个月都能接到十家以上的商务合作。

但是，他们两个人都注意到了，卢庆珍说的不是“你”，而是“你们”。

卢庆珍说：“所以这也是他们为什么会愿意用二八分成这样一个完全不符合市场行情的价格来跟《跳起来》合作。兰森便利店跟其他超市类型的店子最不一样的就是它一直在试图塑造一种生活态度，并用这种生活态度来塑造自己的品牌形象。《跳起来》跟城市小资的吻合是一方面，你们两个人身上的年轻精英感是另一方面。”

所谓的年轻精英感，就是年纪轻轻，却已经成了年轻人中的佼佼者。

陆严河和陈思琦的确这类型的代表。

卢庆珍说：“一方面，你们两个人从来没有合体做过代言，你们情侣一起代言的话，话题度肯定很高，能给兰森带来大量的热度和讨论，另一方面，通过你们这种年轻精英的代言人，去塑造这种品牌形象，让年轻人觉得成为兰森的会员，是一种生活态度，一种类似于身份认同感的东西。这两件事，他们是一起提出来的。”

按照陈梓妍最开始的设计，陆严河一般是不会接兰森便利店这种代言的。

哪怕它是全国最大的便利店品牌之一。

到目前为止，陆严河没有接过一个快消品牌的代言，这不仅是陈梓妍的要求，陆严河自己也很认同这一点。陆严河不想消耗自己的名气和好感度，去接一些层次比较低的代言——毕竟现在也不差钱了，不用想尽办法赚钱，没钱的时候那是另一回事。