【6】

【小】

【说】

几人回到住处，就看见常德将自己做的一筐子小物件拿给他们看。

“姐，姐夫你们看看，我试着做了些小物件，等月中赶集的时候，就能拿到镇子或是县里，卖个好价钱了。”

“那你可选好地点了？”常挽月把玩着鲁班锁。

“就在巷子口，那里来往的人多。”

“你想到的，别人也能想到。竞争大，也不一定好售卖。”常挽月若有所思，“常德，你有没有考虑过，上门推销？”

“上门推销？”常德愣了愣。

王流明正守着灯火缝衣裳，听到这个，也是微微一怔。

“对，上门售卖，能让客人对你的手工品留下深刻的印象，还能当面介绍产品，比如这个九连环，有的人感兴趣，但并一定会解，这就需要你的讲解了。”

常德若有所思地点点头。

“但是，上门推销也不要盲目，要精准定位，先了解你的东西，都哪类人感兴趣。像九连环和鲁班锁，富裕且有文化的家庭会感兴趣，风筝和拨浪鼓，涉及的面就广了，孩子们一定感兴趣，蛐蛐笼，有钱人家的公子最喜欢……”

常挽月侃侃而谈，几个人听得很认真。

王流明缝衣裳的时候，也会偶尔听两句。

这时，外面响起了嘈杂的脚步声……