站好队后，楚清芷数了数，一百零五人，多几个也无妨，“你们就留下来帮我们家干活儿吧。”

大家立马欣喜不已，脸上满是笑容，其他落选的，各个沮丧，垮下脸。

楚清芷清了清嗓子，又说道，“我家每天需要需要三万五千根木棍，三根木棍一文钱，需要七十人左右接这活儿，你们哪些人想干？”

“我！”

“我！”

“我！”

四面八方都响起积极的声音。

楚清芷采取老办法取舍，“家里有两个老人，以及三个孩子的站我左手边来。”

这批人有八十个人。

楚清芷道，“这个需要签合约，每人每天提供四百五十根，三根一文钱，你们可以办到吗？”

众人异口同声，“可以！”

“行。”楚清芷点点头，然后看向所有人说道，“接下来是重中之重。”

所有人耳朵都竖了起来。

楚清芷道，“我们周边有三个县城，我计划每个县城卖一万的冰糕，有两种卖法。”

“一种是我聘请你们去替我卖，二种是你们从我这里拿货，自己去卖。”

“帮我卖，没有风险，你们不用出钱，我反而会给你们发工钱。”

“自己拿货去卖，就需要自己出成本，当然赚得也多，不过我保证，一个县城一万的冰糕是绝对可以卖完的。”

楚清芷目光略过所有人，“有人愿意去卖冰糕吗？”

三叔的儿子楚学德大声道，“我愿意，我想自己去卖，清芷，拿货多少钱？”

楚清芷扬声道，“拿得越多优惠越多，五百极其以下，四文，五百到一千，三文，一千以上，两文，对了，在县城卖冰糕，糖水冰糕是五文一块，不要随便涨价，否则别人很可能不会买。”

市场价已经定好，并且大家已经接受，随便涨价，会让客人流失，产生反感心态。

楚清芷补充道，“你们装货的箱子做好之后需要拿到我这里来给你们处理一下，不然冰糕放里面会化掉。”

“另外，生意明天就可以开始做起来，你们要拿货的，来我这里登记，第一次做买卖，我理解大家心里的忐忑，所以我先不收你们拿货的钱，等你们把冰糕卖了再回来结算。”

这做法极大地增加了大家的积极性，几乎都决定自己拿货去卖。

楚学德夸赞道，“清芷，你考虑得太周到了。”

做生意是需要头脑滴……楚清芷给了他一个高深莫测的眼神，“做木棍的那些人过来先签合约，签了之后你们就可以回去开始做了。”