就在余长离开后，杜连明抓起了一直放在桌上的手机，拨通了一个电话：“准备好设备，准备测试，我会向和飞打招呼，你直接和他对接，对，要保证和局里同一品牌。”

走出国土局，余长一直回想着刚才拜访叶云飞以及杜连明的过程，他觉得拜访的话术、目的以及结果都没有问题，但似乎还是没能抓住痛点和重点，也就是这个项目的成与否的关键点。

接下来的几天，余长还有其他的客户需要拜访，并未纠结于国土局一个项目，而当第二周，他再次拜访不动产中心的主任罗建辉时，从他口中得知：除了之前的大通科技外，此时又有了一家公司参与了硬件设备的测试。

而测试的这家公司用的品牌，不是别的，正是。

得知这一消息，余长心中暗惊，说明上周拜访杜连明起到了效果，但是现在看来，他却是为别人做了嫁衣。

租赁项目中标的正是，而现在这家公司用的正是这个品牌，说明，杜连明考虑到了兼容性的问题，力求品牌统一。

何飞迫于杜连明的压力，不得不让这家公司参与测试。

但就是不知道这家公司是哪家？

余长问罗建辉，道：“罗主任知道这家公司的名字吗？”

罗建辉摇了摇头：“不知道，不过，也是何主任带过来，并亲自对接的。”

这个项目，余长选用的品牌是，因为在此之前已经被报备，即使余长想选用，也已经不可能，因此最终才选择了天融信。

如果没有和某个厂家签署代理协议，那么厂家针对供应商一般采取报备制，也就是哪家公司先报备，就优先支持哪一家，余长得知这个项目，想要报备的时候，奇安信已经被报备。

当然，出于对供应的保护，余长从厂家那里也未能问到报备公司的名字。

而现在，奇安信的产品堂而皇之地出现在这里，说明有人一直在暗中运作，但余长却没能探听到对方的任何消息。

这个项目到这里，余长已经知道自己失败了，无力回天，做的一些事情，似乎为别人做了嫁衣，而一直到现在，他都还不知道潜在的操盘手是谁。

这个项目并未像何飞原先说的，要到四月底才招标，而是四月中旬就完成了招标，余长并没有买标书，因为参数不是自己的，关系支撑点不够，参与投标，除了扰乱市场正常秩序之外，毫无意义。

而中标的结果让余长大吃一惊。

软件中标的是大通科技，以119万元中标，而硬件中标的是盛鑫科技，以178万元中标。

看到这结果，余长顿觉口中干燥，心中一股强烈的不服和委屈袭上心头。他没有想到原来一直在背后操盘的是盛鑫科技，不，准确来说，是盛鑫科技的慕正可。

这个项目，慕正可仅和他有过一次交流，但那次慕正可透露的信息尽显真诚，他只是没有透露自己的关系支撑点是谁。

现在看来，原来慕正可的关系在分管的杜局长：杜连明，也是杜连明考虑的余长的提议，考虑品牌的兼容性和统一性，才在背后无意中推了慕正可一把。

县官不如现管，在这个项目上，局长叶云飞没有明显的倾向和干预，自然让分管的副局长，杜连明占据了很大的主动权，而慕正可的关系支点是杜连明，这不正好为其添加了助力么？