张工看了一眼外面，小声道：“冯副也不直接管这事，我见有好几家公司去找他，都被他三言两语打发了。”

余长暗喜，上次自己去找他不也是这样的结果么？

如张工所说，说明冯副没有自己的利益考量，将此事的权限下放给了信息科，这对余长而言是好事。

一把手不管，分管的冯副也不管，这样看来，余长只需要牢牢抓住邱蕴彤和张工便基本成功了。

随即张工又道：“有时间，你可以去找一下人事司的杨奎，他负责采购招标的相关程序。”

建设局没有财计科之类的部门，因此政府采购的相关事宜由人事科分管，当然每个地方不同，也会出现工作职能划分不同的情况。

余长明白，并未直接搭话，道：“这么说，局里面选用我方案的可能性很大？”

张工未置可否，轻轻点了点头，道：“前提条件是没有人向局长打招呼。”

余长明白了“打招呼”的意思，就像鹅城武装押运公司的项目一样，余长前期使了很大力，跟进分管的副总经理，但最后因为竞争对手向总经理打招呼，使得余长前期做的所有工作都付诸东流，为别人做了嫁衣。

张工所言，确实不能排除这种情况，但以余长目前在平城的社会关系，想要通过其他人向局长打招呼并让局长买账，显然做不到，他还没有那么大的能量，只能在心中祈祷没有人向局长打招呼。

在政治场，我们说过，官大一级压死人，如果有竞争对手认识县委或者更高级别领导，并让领导打招呼，出于很多方面的原因，李局长可能会买这个账，因此无奈干预项目，如此便可能让项目变为另外的结局。

官大一级压死人，在官场有时候就是这样，即使不是你的分管领导，但职位比你高，向你打招呼说：“听说你们局里要采购这个项目，我刚好有个朋友是做这块的，我让他来和你对接，你看可以考虑不？”

试问，当出现这种情况，为了你的政治前途，你能不考虑，敢不考虑么？如果不考虑，可能无形中便将对方得罪，而当某一天涉及你的升迁时，对方刚好使坏，那么说不定你的政治命运就会发生翻天覆地的变化。

在官场，一个成熟的官员，时刻都是如临深渊，如履薄冰，时刻谨慎小心，生怕哪里做得不到位，就毁了自己的政治生涯。

余长在销售的过程中慢慢知悉了这些要害，因此他最担心的便是有人打招呼，从而迫使局长不得不干预。

但销售界，尤其是大客户销售界就是如此，面对竞争对手，很多时候拼的就是客户关系，说白了就是上层的人脉关系。