范经理，既然你和杨总是多年的朋友，要不这事你去找找他，他说多少可以签，我们部门就按照他的指示执行？”余长顺势而上，回应了过去。

一般而言，在体制内，只要搬出一把手，每个人都会畏惧几分，即使没有畏惧，也会礼敬三分。

但范栎没有想到，余长居然不按套路出牌，这让他的脸色变得有些尴尬，同时心中骂道：余长莫不是一个大傻叉，自己已经搬出了杨峻宇，他还这样？完全就没有将我放在眼里呀。

杨峻宇已经明确告诉过他，具体的事情他杨峻宇不会参与，让他直接和余长谈。

范栎本来想以杨峻宇作为旗帜，将自己在本次谈判中地位拉高，却不曾想，余长直接将他给压制了下去。

范栎尴尬地笑了笑，道：“余总监，具体的事情，还是得和你谈，杨总不管具体的事。”

你也知道杨总不管具体的事？既然知道，还狐假虎威，真当我余长是傻子吗？

短暂的交流，余长对眼前这个贼眉鼠眼的范栎没有了任何好感，在言语上也就不再客气，道：“待会儿还约了电脑PC的厂家，如果范经理还没有考虑好返点比例，可以回去考虑好后再来谈，我们恭候大驾。”

范栎见到余长气势上去了，深知自己作为厂家，在势头上，已经压不住余长，心中微叹一口气道：“余总，综合考虑，你觉得4%的返点怎么样？”

余长心中暗笑：和锐捷那帮兔崽子一模一样，还真是无缝不钻，分毫不让，滴水必争呀，可耻。

“呵呵。”余长冷笑了一声，道：“4%也就是五万六千元左右，我想请问一下范经理，在如此大的一个项目中，这点钱可以做什么，亦或者范经理莫不是想要通过这种方式侮辱道玄科技？”

范栎闻言，微微一愣，他以为有杨峻宇的支持和首肯，和余长谈判无非就是走个过场，却不曾想，余长气势上不光压下了他，在利益比例上也是言语争锋，寸步不让，这让他有点难堪。

“不不不，余总，你误会了，我完全没有那个意思，我是抱着真诚合作的态度过来的。”范栎连忙解释。

“既然是真诚合作，就请范经理拿出诚意来吧，否则，我还是那句话.......范经理也不想浪费时间吧？”余长气势上压人，嘴上也是咄咄逼人，在外人看来，余长丝毫没有给他面子。

其实阅卷系统的整体利润余长是可以粗略估计的，虽然基数小，但利润并不比广播系统类低，当然，硬件部分利润不会太高，但软件部分是比较不错的。

范栎脸色变得不好看起来，不过却是极力掩饰着，挤出一丝笑容，道：“那余总先开口吧，觉得多少的返点比例合适？”

余长也不想和他废话，看了黄静怡一眼，又将目光落在范栎身上，说道：“8%，这是我的底线，能成就成，不能成，就这样吧。”