余长暗自点头，心想：吴一鸣将自己的劣势化为优势，这种阐述方式在销售谈判中可以引起客户的共鸣，看来他挺有经验。

“那不知道弘基有多大的浮动空间呢？”余长的言外之意就是可以拿出多少个点，作为浮动。

吴一鸣淡淡一笑，喝了口水，道：“余总对绝对值是否感兴趣？要不我们直接谈谈绝对值？”

“哦？”余长没有想到吴一鸣三言两语就想要掌握主动权，不过余长有经验，即使谈绝对值也没有关系，便道：“可以呀，我们和希沃签订的代理协议，谈的就是绝对值。”

“他们的利润高，我们传统电脑PC和他们没办法比。”吴一鸣道。

余长知道他说这句话的意思，是想先拉低自己产品的定位，从而在后续的谈判中获得先机。

“这个我当然知道，毕竟传统电脑PC已经不是十年前了。”余长也顺着对方的话，淡淡说道。

“这次的融资项目，一共涉及750台电脑，我们可以拿出200元每台作为返点，余总看一下这个比例是否恰当？”

750台，每台200元，就是15万元。

对于电脑PC而言，虽然利润薄，但每台的利润也应该在800元左右，750台，也就是60万左右的利润。

如此计算，200元每台，显然低了。

电脑不是余长关注的重点，因此，也没有过多纠结，心中衡量一番后，直接道：“我知道你们的利润，虽然不高，但200元每台的返点还是低了，我也不和你讨价还价了，300元。”

其实如果能谈到250元每台，余长也会和对方签订协议，之所以报300元每台，是为了讨价还价。

但吴一鸣听后，根本没有犹豫，直接道：“好，就依余总所言，300元每台，什么时候可以签订合同。”

“合同随时都可以签订，但我丑话还是得说在前面，签订合同后，我们会全力推荐，但不保证一定可以入围，这点希望你有心理准备。”

“当然，这点我放心，也请余总放心。”