这话还真安抚到了刘立伟，于是年轻的他开始向更年轻的老板讲述此行上京的种种。

“其实前边的交流还算愉快，”刘立伟抿抿嘴，“王总亲自过来谈的时候我确实兴奋，他很有想法，本身也有做外卖业务的想法，就跟您说的一样，目前他们搞团购已经积累了很可观的商家资源，拥有直接启动外卖试点的能力。”

“嗯，继续。”

“不过王总对于外卖有很多顾虑，目前也相对缺少技术手段，了解到我们已经在启动软件设计，他表现出了浓厚的合作兴趣。他是很看好蛟龙手机的。”

“但是。”李颜笑道。

刘立伟也笑了，确实，这里会有一个“但是”。

“但是，在大概了解我们目前的思路之后……”

“外卖订单分配算法、与卫德地图的合作有没有提？”

“没……没有。”刘立伟还以为自己做错了，“我觉得王总态度很积极，就暂时只说明我们有的思路以及后续会跟电子地图公司谈合作。”

“很好。”

诶？刘立伟腰杆都挺直了。

“在了解思路之后，王总很兴奋，请我们参观了乐团公司，还带着我们吃了饭，期间不断输出他的想法。”刘立伟语气变得很严肃，“也就是这些想法，让我感到不舒服。”

“哦？”

“他对外卖业务有几点顾虑，一个是不可复制性太弱，一旦有可行的模式出现，必定会有大批量的模仿。王总认为外卖的关键还是用户跟商家资源，只要争取到了，哪怕机制不优秀，也一样能成为赢家。他认为这一步必须有资本的强力介入。”

李颜点了点头，但他分明看见刘立伟眼中的光芒变得黯淡了些。

“第二点就是外卖配送的路线规划问题，其实也就是算法。我没有跟他透露算法的进度，不过黎工那边还是说了说思路，王总对这个思路表达了一定的肯定，但马上就转到了第三点。”

刘立伟说到这停顿了一下，显然是来到了重点，他甚至还特地喝了口茶。

小伙子你有点谈判的潜力。

“王总提到了一个我们之前没怎么考虑过的问题，管理。如果外卖出了问题，要怎么建立负责制度？”

“这个问题你们自己想过没有？”李颜问。

“很惭愧，”刘立伟挠挠头，“我们只是有过念头，但没有深入地、系统地想过。”

“那你说说王总的想法。”

“他举了很多例子，我先说一个很简单的，我也想听听您的意思。”刘立伟眼里又燃起了期待，“例如消费者从外卖平台买到了变质的食物，吃完拉肚子，该怎么办？”

“商家售卖变质食品，自然是从平台的角度给商家足够的惩罚。”

“那商家喊冤，说自己东西没问题呢？难道需要消费者自证吗？”刘立伟秒答，看来这些也是他与王总沟通过的问题。