“佐藤先生，我们国家很重视医疗事业发展，但是你也知道国家毕竟底子薄，能拿出来的钱十分有限，否则我们也不会几轮谈判都在对你们压价。”

听到这，佐藤皱起了眉毛。

虽然自己还留有一部分利润，但是如果白处长想让自己再进一步表示诚意，那么自己的利润就被压得更低了。

白处长见佐藤一郎为难的模样，连忙说：“别误会，我想和您商量下，可不可以把预付款的金额降低一些，等到我们设备安装之后再给您支付全款。”

原来是这件事，佐藤一郎放松了一些。

等到设备安装好，大概也是要几个月之后，按照国际惯例到那时付全款也是可以的。

于是他装出大方的样子，对白处长说：“虽然这事没有过先例，但毕竟我们两国友好，也不是不能商量。那么贵国希望预付款是多少呢？按照我们之前的合同约定，你们应该只付50%的预付款。”

如果下浮比例降低不大的话，他是可以做主给白处长一个面子。

白处长说：“昨天我跟我们财务了解了一下这笔生意，我们能拿到最多的预付款就是30%，您看这样可不可以？”

30%的预付款比佐藤一郎预期要低了一些，但是也并不是不可以接受。

佐藤一郎思考了几分钟，然后对白处长说：“既然这样，我就给您一个面子。我们把这一部分的条款订正一下，就按照您说，的这一次我们公司只收取您30%的预付款好了。希望白处长以后有生意可以优先考虑我们公司！”

“当然，佐藤先生给我们争取了这么多的实惠，下一次我还期待和你们的合作！”