“这个木板太薄，如果箱子里的冰糕多，骑车时左右摇晃，可能会压断木板。”李顺说道。

“俺家没有好木板。”背心弟挠挠头说。

“去我那进货，我送你们好木板。多帮我介绍几个客户，我给你们奖励。”

“啥奖励啊？”弟弟们十分兴奋。

李顺仔细想想，说:

“每介绍一个新客户，多给你十个冰糕。”

“你说的哈，不能反悔。”

“不反悔！我车里有一百个冰糕，五分钱一个，弟兄们分了吧？”

“中，正好不用跑路，木板啥时候给我们？”

“下次进货就给你们。放心，我说话算数。”

三个弟弟很开心，韩华也开心地打开冷藏车，把百十个冰糕分给他们。

钱货两清，弟弟们骑车走人，在一个路口分道扬镳。

而后在田间地头，大街小巷里穿行，一边骑车一边吆喝，卖冰糕的来啦。

“那三个孩子挺可爱的。”韩华望着背影说。

“挺可怜的，这么小就出来创业。”李顺摇头，祝他们早点找娘们，给弟弟筹够学费。

也希望他们一传十，十传百，多给雪露介绍零售散户。

分销商大概分零售和批发两种，零售就是这些走街串巷的，以及店里有冰柜的。

分销商就是韩华这种冷饮车，以及各个乡镇的食品批发部。

如果超过百分之八十的分销商和雪露合作，那就是皮匠破产的时候。

想到竞争对手皮匠，自然而然想到了停电。

李顺笃定，皮匠肯定参与其中。李方应该也参与了，李方和皮匠媳妇魏某搞破鞋就是证明。