这种朝廷信誉，也就是现代政府的信誉，不是一朝一夕能建立起来的，现代的契约制度对于官府朝廷来说，能不能实现权利对等，基本上是全看人，而非制度。

而从另外一个角度来说，这些盐商们哪一个又能说他们是清白无瑕的？

盐中掺土这基本上是每个盐商的最惯用的牟利手法，这是害民；勾结私盐贩子跨区域贩盐，这是违反朝廷例制；勾结都转运盐使司衙门官员，以偷漏欠的方式少交盐课银子，或者直接就是内外勾结做假账，又或者与盐场勾结起来，虚报损耗偷卖私盐，这些都是惯用伎俩。

几乎每一家盐商的发家致富都是建立在这种种劣迹恶行之上的，无一例外。

正因为如此，在面对朝廷的要求下，他们才只能乖乖的俯首听命。

“表兄，既如此，看来你们的面谈效果不佳啊。”

“那倒也不是。”段喜贵摇摇头，“铿哥儿，你知道我们和这些商人谈最大的倚仗是什么吗？”

“是什么？”冯紫英讶然。

“是你这个人，你的身份，你的口碑，你的未来前途。”段喜贵很肯定地道：“若非有你这个人，换了其他人，很难让他们产生兴趣。”

“哦？我的口碑，嗯，应该是形象吧？”冯紫英惊讶中也有些自豪，这恐怕才是自己最宝贵的财富。

段喜贵对冯紫英的这个用词不太适应，不过他还是能理解对方的意思。

“嗯，这也是我们在和他们谈了许多之后才慢慢觉察到的，不仅仅是我，汪先生，琏二爷，都是这样的感觉。”段喜贵话语里充满了某种感悟，“你的家世，你的出身，你的师尊，甚至你的同学和在秋闱春闱殿试的表现，他们很多人都知道，甚至还不厌其烦向我们探究，我和琏二哥与你的关系，他们也都了如指掌，……”

冯紫英笑了起来，“有些意思，除了这些，还有么？”

“还有。”段喜贵语气却越发严肃认真起来，甚至还有些探索的味道