第二百五十章 新的铺货策略(4 / 4)

新官路商途 更俗 362 字 5个月前

近四五个月来,非重要节假日,宿云生物都是很有节制的使用人海战术,控制地推的规模跟力度,依据也是在这里。

然而作为替代性极强的普惠性茶饮品类,则完全是另外一种市场逻辑。

消费者受广告诱导,愿意尝个鲜,但又有几人,会专门为一种听着新鲜的茶饮料,吃饱了撑着去跑几家社区商店寻找?

对终端覆盖率的要求苛刻而严格,就意味着要求负责某一区域的经销商铺货密度要高,总体规模就要大得多,也需要经销商配备更多的人手。

“脑健灵”是在江浙鲁三省初步形成多级分销、联销体系,南亭湖冰红茶也必然要借助同一体系,但诸多经销商面对全新的品类,即便愿意跟他们签约,又有几人愿意提前支付大量的保证金,配备充足的人手拿货、铺货,协助开拓市场呢?

南亭湖冰红茶想在九五年七到九月间的饮料销售旺季,就在江浙鲁三省率先打开局面,何雪晴反复权衡,与徐立桓、费文伟等人商议,都觉得最好的办法就是改变铺货策略。

对于赊销铺货,会导致下游经销商大规模占用他们的货款这一问题,何雪晴也以为不会太严重,是在可以承受的范围。

“脑健灵”除了正源源不断产生令人瞠目结舌的超额利润外,对上游供应商的占款规模及周期也逐步在放大。

虽然今年以来的产能投资规模巨大,但宿云生物掌握的现金储备,始终没有低于五千万。

是的,九五年一家内资企业完全不从金融机构拆借,手里就掌握五千万的现金储备,已经可以算得上相当牛逼了。

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