“洗衣膏还是主打产品，卖的比洗衣粉好。”沈雁回深邃透彻的双眸看着林厂长继续说道，“我问了老乡，洗衣粉也只是用个新鲜，主要还是洗衣膏。”接着又道，“其实说白了还是价格优势，咱得洗衣膏还是便宜。”

“这是当然了，咱卖的就是便宜好用，洗得干净。这么多年了大家用的对说好。”林厂长眉眼含笑地看着她说道，“货真价实。”

“咱得改变经营思路。”沈雁回深邃透亮的双眸看着她说道，“咱跟那些洗衣粉没法比，人家可以上电视做广告。”

“咱不行，不行，那广告费都超咱一年的产值了吧！”林厂长慌乱地摆手道，“人家广告都做的是国家台。”

“羊毛出在羊身上，这广告可不是白做的。”沈雁回如墨玉般的眼眸看着她说道。

“这我知道，他们又不是慈善家。”林厂长点点头道，“人家卖的贵也是应该的，赔本的买卖没人做。”

“所以咱们做生意，眼睛不能盯着城市，我们的眼睛要向下。说到底这是个洗衣服用的，消耗品。物美价廉，洗干净就行了。你就是把洗衣膏、洗衣粉夸成花了，它依然是洗衣服用的。”沈雁回明亮的眼睛看着她说道。

“是这个理儿。”林厂长猛点头道。

“就像当年老蒋很难理解毛爷爷一样，城里人思维是有局限性的，其实咱们的市场很大的，农村人可占多数，激活出来，这个市场其实是扩大的，并且还能增长。”沈雁回璀璨夺目的眼眸看着她继续说道，“毕竟这有钱的只是少数，大多数都是看起来不太富裕的。”

“他们对价格格外的在意。”林厂长熠熠生辉的双眸看着她说道。

“对！咱们也走农村包围城市的路线。”沈雁回黑曜石般璀璨的眼眸看着她说道，“这个永远不会过时的。”

“这样如何将货物送到供销社？”林厂长双手交叉仔细思索道，“咱们账面上可没那么多钱，货车的话可不便宜。”

“咱们自己送。”沈雁回特干脆地说道，“家家户户都有自行车，送到城市近郊，十里八村还是骑得过来的。”

“那我动员一下。”林厂长心动地说道，“只是这货款。”

“这个我擅自做主，算便宜点儿，人家现款结账。”沈雁回有些心虚地说道。

“便宜多少？”林厂长闻言心揪了起来，“咱这产品价格可不能压的太狠了，本来薄利多销的货，就不挣啥钱。”