“罗总，是这样的，我们事业部的总监、我们分部的部长，原本是要出席今天会议的，结果他俩临时出差，因此委托我来和罗总沟通。”闵部长解释道。

“没问题，咱们今天达成一致意见，闵部再跟你们的领导说明情况即可。”罗宁说道，“前期双方工作层面的讨论结果，我们都很清楚了，这次主要是跟闵部确认两个关键点，一是版权价格，二是使用期限。”

“罗总的意思是？”

“价格方面，我们希望在93.5万的基础上，再便宜10万。版权使用期限有长有短哈，我们算了一下，这一百多部电影、两千多集电视剧、十几档电视节目，你们授权给我们的使用期限平均数为5年，我们希望增加到10年。”

罗宁不啰嗦，直接说出他的核心诉求。

商业谈判的基本原则之一：无论对方的初次报价是多少，哪怕看起来十分便宜，似乎不存在继续下探的空间，亦需砍一刀，绝不能接受对方的初次报价。

比降价更重要的是版权使用期限。

05年买下这些作品5年的网络使用权，2010年到期。

2010年，正版化行动如火如荼地进行中，并且网络技术实现了跃迁，宽带全面普及，在线播放成为常态。视频网站熬过了寒冬，终于迎来了全新的发展阶段。

好不容易盼来了红利期，版权却到期了，又得重新续约。

罗宁可以接受93.5万的价格，无法接受5年的使用期限。

10年使用权起步，能谈谈，谈不了拉倒。

闵部明牌了，他态度强硬地说道：“我们买的版权使用权，平均数10年左右，但我们分销给你们的使用权，最多5年。”

店大欺客，那就是没得谈咯。

商业谈判都是互相算计，利益至上，没人会以慈善家自居。