第十九章 垄断(1 / 4)

“先生您看,这就是我们雅阁装饰公司能给您的全部优惠了,怎么样?已经非常优惠了,您就定下吧。”

苗春生讲述得很卖力,也很认真,基本朱四教给他的话都能很好地复述给顾客。

可是不远处朱四觉得还差了点意思。

果不其然,苗春生被顾客拒绝了。

等到顾客走后,苗春生也略显失落的回到了摊位旁边。

“经理,又没成。”在朱四的要求下,工人都要叫经理。

朱四耐心的对他说:

“已经很不错了,鼻前两次强多了,已经能把我们公司的政策活动讲的很清楚了,但是还是感觉在背诵。”

苗春生若有所思的点点头。

朱四继续说道:

“你要把我教给你的融入口语,注意语气,要有亲和力,要有感染力,要让顾客觉得错过这个村就没这个店了。让顾客感觉不用你装修他的房子就亏了。明白了吗?”

“明白了。”

“而且你刚才还犯了一个错误,你知道是什么吗?”

苗春生努力的回想,但还是摇了摇头。

“你在顾客拒绝后表现的很失落,其实销售就是一个心理博弈,你一旦让对方明白你的想法你就在博弈中处于下风了,你要表现得很遗憾很惋惜,最后再索要顾客的资料,他住几号楼几单元哪一个门牌号,让顾客留下联络方式,方便下次回访再次推销。”

朱四看看天色,已经过了下午。

“今天就先这样吧,收摊,明天早上八点前记得赶到这里。”

“好的经理。”

举报本章错误( 无需登录 )