产品被拒，付兰很是不解：“为什么？下沉市场也有开发价值的吧？”

“不是这样的，付老师。很多市场规律，在这一行是不适用的。你应该知道，我们的客户由充电的和打灰的组成，打灰的占大部分。”

付兰微微颔首，这些黑话施宁语早就给他科普过。

充电的就是魔法使，因为他们主要用魔烬来补充魔力；打灰的就是普通人，早年市面上的魔烬纯度普遍较低，以灰为主，所以服用魔烬也被叫作打灰。

老田继续道：“和充电的不同，打灰人追求的是感觉。纯度越高，体验就越好。和玩数码产品一样，一旦用过高端货，他们几乎就不可能再在低档货上得到满足。

“哪怕好货的价格要高几倍，这些人也会想尽办法去买。所以越纯的货越能占领市场。

“这也是我想和公主合作的原因，不能让疯狂老八形成垄断。”

付兰心中一沉，他竟然没考虑到这个。他用余光偷看了眼施宁语，这家伙也没提前告诉他，是存心整他吗？

“但是，这不代表低档货会被完全替代对吧？”没想到，替他提出这个疑问的是施宁语。

老田赞同道：“很多刚入门的打灰人依然会倾向选择盐以下的货，也包括一些实在买不起的。

“但整体来说和经济水平关联较弱，随着时间推移他们总会走向高端市场。而低端市场通常会周期性萎缩，毕竟新客户的增长受到许多因素影响。”

说完，他又向付兰补充道：“当然，就我个人而言，不会引诱未成年人和无法长期负担费用的工薪阶层入坑。我们主打的还是中产及以上人群。”

付兰仍在心里默念施宁语的提醒，对老田不做任何评价。“田老板的意思是，只能给我的货出个低价了？”

“不不不。付老师，其实我本来是想劝你放弃下沉市场，和施小姐一起攻艰更高纯度的。施小姐对你可是推崇至极。

“我也不理解你技术这么高超，为什么非要去做低端货。但最近我收到一个消息，让我下定了跟你合作的决心。

“付老师，你研究出了提高单位产量的配方对吧？”

付兰点点头，他不介意施宁语把这些信息透露出去，他相信这是他区别于其他厨师的核心竞争力。

“正如施小姐刚才所说，低档货不会被完全替代。有时候换个赛道，同样的商品就能被挖掘出更大的价值。”

老田收起和善的微笑，眼神中闪过一丝狠厉。

“付老师，你有意向参与军火交易吗？”

旁边的海洋球池里，一个小男孩用垒得高高的白球给自己围了一圈，伸长脖子不停往外扔蓝球，嘴里叫喊着：“马桶人来啦！水弹发射！biubiubiubiubiubiubiu……”

一颗蓝色海洋球飞到了谈判桌上，施宁语不悦地扭过头瞪了那边一眼，老田却换回了营业性微笑，捡起球交给手下员工重新放回池里。

付兰斟酌片刻，试探道：“田老板的意思是，低档货可以作为弹药包使用？”

老田满意地点点头：“和聪明人说话就是省事。”

猜想得到确认，这让付兰的右眼角微微抖动了一下。用魔烬来补充魔力，这本是它被发明的初衷，却因为打灰人的存在感过高，让人时常容易忽视这一点。

魔烬其实是一种战略物资。

不过平时提起魔法使们的“充电”，一般而言指的是更为温和的使用场景，比如一场辛苦的训练后把魔烬混在电解质饮料里喝下。

在战斗中掏出一瓶魔烬溶液进行续航，这画面不知为何总觉得有点怪。明明游戏里就经常这样打到一半掏出蓝药补魔……