咳咳～

余欢水一脸尴尬道：“那什么。。我以前不是做电缆销售的嘛，经常和这个建筑工程项目打交道，清楚一点里面的东西。”

林峰笑着道：“行吧，那你说说看。”

余欢水对着屏幕道：“大妹子啊，咱们都知道有句话，叫做人在江湖，身不由己。

咱先不说这个事应不应该接受。

我想先跟你说说这个行业的圈子文化。

你说做工程的，和甲方谈项目，如果不找陪酒的话，到底能不能做生意？就我啊，不对，

是我认识的一个干工程的大哥。

我记得他跟我分享过，他说他大学毕业之前也认为优质的产品和真诚的服务就能够谈成生意，

他是个理想主义者，喜欢文艺，不喜欢放低姿态去讨好人，更不可能和对方去拼酒量。

可结果呢，

三年时间亏了几百万。

而自己的竞争对手，就赚得盆满钵满。

后来他就了解到，竞争对手居然跟客户称兄道弟，一起喝酒，玩乐，又给红包，又给返点。

当初他以为自己的报价比对方低10%甚至20%，别人就会用他的，

结果他发现他错了。

这个圈子里，不论你手上有再多的资源，也抵不过人家比你会玩，还玩得比你花。

所以那大哥就总结啊，这带男人玩和带女人玩是一样的，只要抓住刺激和新鲜，就足以让你喝一壶。

因为你要知道销售的核心是什么？就是70%的精力和时间都放在维护客户的关系上，剩下的百分之30才是谈合作的临门一脚。

那怎么维护好客户关系呢？

第一投其所好。

第二给予利益。

第三给予人情。

其实就相当于两个人谈恋爱，一个人追另一个人就必须要嘘寒问暖，送礼物，或者有事帮帮忙，彼此兴趣相同，才能够快速提升感情。

而男人与男人之间，想要互相的放下戒备。

那就是上同一艘贼船，共同去干一些丑陋的事。

这也算是敞开心扉，互相tuo了裤子给对方看。

所以说做生意这种事情，需要两个人在很多方面达成共识，最简单的共识就是相视一笑，互相用眼神告诉对方，原来你也不是什么好东西。

所以快速搞定客户最有效的方式就是一起摆烂，互相拉下水。

就跟你想要得到领导的赏识，最快的办法就是和领导干一件坏事，而不是干一件好事。

因为干一件坏事比你干100件好事儿效果都好得多，

虽然我也知道，合理并不代表着道德。

但没有办法，这就是现实。

所以说后来我就改变了策略，我放下了自己的理想主义，沉浮与酒se的交易之中。

这时候才发现即使是声色犬马，也不是你开开心心的，坐在那个地方和一堆朋友喝酒吹牛逼。

也不是你喝醉了酒，不想喝了，想回家就能回的。

更不是左右搂抱，和美女把酒言欢。

因为除了甲方以外，全他妈都是孙子。

我是乙方，我花了几千块钱的服务费，还不能够让服务员进来倒酒，我他妈得亲自倒酒。

我花了三千块钱的啤酒，最后还得和那些公主小妹一起成了陪酒。

你以为进了商k，只要花钱了就是大爷。

错！只要进了KTV，你就再也不是你了，你得变成一个小丑。

你得变成一个陪酒伺候的甲方小丑。

没办法，因为你不叫对方开心，今天晚上你所有花的钱，所有下肚的酒都打了水漂。

说的难听一点，当孙子你就要当的像样一点，才会有好的结果。