如果不能获得官方的支持，商会想在一个新的环境打开局面将无比艰难，和气商会的情况就是这样。新生的小型商会，想将触角伸到敌对的异族市场，难度可想而知。

马腾占了金城郡后，钱夕夕只得重新“公关”，希望马腾势力允诺一条通道，以便商会与各个羌人族群贸易。可惜马腾在金城郡立足未稳，这几天时间正忙于接手金城境内各个乡、镇、县的实际控制权，这才是他的当务之急。

一时之间，开辟新商道的事情仍遥遥无期，自然没有进帐，但商会雇佣人员的薪资、租金、营运成本等是省不了的，看着手头的资金不断地减少，和气商会的钱夕夕也终于慌了手脚。

“他们有没有说，几时能够给人回信？”阿牛皱眉问道。

钱夕夕的脑袋低了下来，满面羞愧地道：“没有。我们的业务刚刚起步就因为商道的事情停了下来，在凉州没有多少口碑，那些主办此事的官吏一个个爱理不理，只是推说马腾最近忙于其它事务，没有空理会这些事情。”

很明显，钱夕夕在办理此事的过程中，没少挨白眼。

看到钱夕夕一遇到点挫折就垂头丧气的样子，某城主就不免心头火起，凤翔乡民大多乐观坚韧，鲜少有象钱夕夕这样沉不住气的，阿牛一直认为可能与其出身有关。

什么样的将带出什么样的兵，领主的性格、行事作风会对乡民带来直接影响。在性情暴躁的城主领导下，北源的乡民和工匠类人才大多成了惊弓之鸟，钱夕夕被“解放”出来后，在凤翔城也没呆多长时间就重返凉州，开始商会的筹备事务，“教化”工作未完成。

现在看到钱夕夕苦大仇深的模样，阿牛语气中不免透出几分不悦，道：“什么是‘在凉州没有多少口碑’？以前我们卖出了那么多的西羌战马，那可是紧俏商品，就算马腾没有买过我们的战马，也不至于对一个能够出售上品西羌战马的商会没有印象吧！”

“这个。。。前期售卖战马的时候，我们没有直接出面，而是通过一个凉州中型商会转手。当时我们当时还未能建立销售点，借用其它商会的销售通路是最快的办法；另一个原因，便是为了安全起见，尽可能避免过早引起外界注意。”

某城主不禁叹了一口气，就当时的情形而言，和气商会的做法并没有什么不妥，相反，钱夕夕的处理方式干净利落，值得褒奖。

“原来如此。但这样下去坐吃山空也不是个办法，损失一些利益倒在其次，一日没有打通商路，商会的发展就停滞一日，和气商会的目标可不只是凉州边境的羌人部落。”

见阿牛面色稍霁，不再有责难自己的意思，钱夕夕心头大定，对阿牛道：“城主大人，我已经做好了两手准备，如果马腾不肯批准商路，大不了效仿前番的法子，收买边境守军，私下贸易。”

某城主摇摇头，道：“走私的风险太大，我们与羌人的交易额颇大，很难保证每次都能平安无事，一旦被发现很可能血本无归，不到万得不已，不要用那个法子。无论多么困难，我们的目标都是开通一条合法的、公开的商道，即使我们会为此支付更多的税赋亦在所不惜。”

钱夕夕肃然，“是。”