那如何看待内地买票房和返点这件事呢?
蓝娱的工作人员和杜星河等人做了一个探讨,虽然他们的主业是歌唱圈,但蓝娱给杜星河的规划就是一个全能艺人,绝不能只局限于歌手的身份,他们希望杜星河能成为一个全能偶像。『≤
所以在电影领域,他们也便和杜星河多聊了聊目前的电影现状,康哥、周杰伦也参与进了这场私下里的讨论。大家都获益匪浅。
买票房和返点是促销手段还是不正当竞争?这是众人激辩的焦点。
买票房和返点让片方、发行方、电商、影院都有不同程度的获利。如果你没有进行这些操作,你的影片的利益将直接受到影响,可能是排片很低,可能是被偷票房。于是,两种截然不同的观点产生了,利益受损的一方当然认为自己遭遇了不公平竞争,但既得利益方用“国家没有明令禁止”为自己辩护。一个完善的电影市场法规的建立似乎是最终的解决方案。
通过买票房和返点行为获利的一方对自己的行为有两种辩护的逻辑:其一,我有能力做;其二,我这样做是正常营销。
“我有这个钱和实力还有资源去做这个事,我为什么不去做呢?我不能因为人家没有能力去做,我就也不去做吧”。在一些发行人员眼中,无论是返点、买票房还是贿赂院线经理的支出都不过是“公关费”的一种。就好像电影投资,有的投的多,有的投的少。片方用自己的发行资源置换更好的宣传手段无可厚非。“大家都说买票房和返点,我觉得就是吃不着葡萄说葡萄酸。”
“我觉得返点就是一种奖励政策,卖产品还得给销售提成呢,更何况这本来就是一种销售。一个是总经销,一个是分销商,分销商那东西多,你要给奖励机制很正常”,一位发行人员这样说。还有人这样比喻:“比如说麦当劳免费送汉堡,一样的。对吧?那你不可能说去骂他,你真不要脸,钱都不挣了,只要是达到了效果,在商业上就是可以的。”还有业内人士用美国的情况做类比:“你看美国的分账比例也不是一刀切的,他们也是阶梯式分账,电影放映时间越长,给影院的点数越多,我们下调分账比例也是一样的道理。”
不少业内人士认为。像某片那样大规模的买票房的确是让人嗤之以鼻的,但是正常规模的包场和电商活动可以接受。