“好处很多，比如说，在交保费方面，第一年选择交七千，第二年觉得手头闲钱太多，想多加一些，可以随意增加保费。不但保费可以灵活变动，健康险的保额也可以定期变更。如果交了几年之后，财务状态有变，资金周转一时有些困难，就算暂时停交倮费，像住院保险和意外伤害医疗等健康险部分，只要这个保险分红帐户里的资金足够扣交这些附加险的保费，那么健康险依然可以有效，等资金状况好转，再续交保费就行。”

王笑略一停顿，接着说道：“万能险还有一个最主要的功能，那就是可以更有效地规避通货膨胀带来的影响，因为保险的储蓄帐户利率是跟市场利率挂钩的。”

吕妙莎见沈树良听完王笑的解释道，仍然一头雾水的样子，便赶紧举例说明。

“这就像十五年前的二十万元，能在金水市区买一套百十平的房子。十五年后的今天，只够买一个小小的卫生间。如果今天你的万能险储蓄帐户里有二十万的资金，如果在之后的十五年里，通货膨胀仍然像前十五年那样上下浮动，你就有可能避免这二十万在十五年后只能买块砖的悲剧，运气好的话仍然可以够买个卫生间。因为帐户资金的利率跟市场挂勾，有保险公司的专业理由师在帮你操作，让你的资金跟市场一起成长，可以抵消一部分通货膨胀带来的影响。”吕妙莎说道。

果然，沈树良听了吕妙莎这么生动的解释之后，大约明白了一些。

“呵呵，不行了，年纪是真大了，跟不上时代了。不过，我还是听明白了一点儿，听上去这款保险是不错，就买万能险了。”沈树良笑了笑，谦和地说道。

王笑悄悄地给吕妙莎投以赞许的目光，看来今天请她过来做助理，是一件非常正确的决定。

“沈哥，你先别急着做决定，听我说完。这款保险虽然有很多优点，但是也有一些缺点。这款保险其实是一个储蓄帐户和健康险的结合。这个储蓄帐户前几年需要扣除较多的开户费、管理费、佣金等等费用，所以前期的帐面收益跟你投入的资金有一定的出入。所以说，这是一款需要有坚实的经济保障的家庭，才会考虑推荐的险种，它注重的是长期收益，在后期的收益率上非常有优势，但是在短期收益方面没有两全险有优势。”

王笑一五一十地把万能险的一些缺点，也都如实相告，说给沈树良和梅香雪。

吕妙莎听了直皱眉头，心说：王笑啊王笑，你也太实诚了吧？你这么一说，谁还敢跟你签单啊！

梅香雪听了，盯着王笑看了半天，突然笑了起来，对他说道：“学弟呀学弟，你可真是个实诚人。这两年我碰到的保险推销员不下二十个，你是唯一一个敢这么明确说出险种缺点的人。”