李艳把单子录入系统之后，装作若无其事的样子，回到了自己的座位上。

狐步男赶紧凑了上来，问：“你签了一份一万二的保单？”

李艳微微一笑，点了点头。

“给我们讲讲，怎么签的，让我们学习学习。”苏有豹也跟着追问道。

“这个……做这一行，说难也难，也简单也很简单。我觉得王笑说很对，如果你把客户当朋友，所有的困难都会迎刃而解。”李艳含糊其辞地道。

她也没什么好讲的，那个客户是王笑的一个朋友的老师介绍的，虽然关系拐了几个弯，但是看起来他们对王笑都很信任，在保险问题上，他们基本上都听从王笑的建议，整个过程都是王笑在主导，她只是在一旁观摩学习。

但是，她也真的体会到了，王笑在面对客户的时候，确实像对待最好的朋友那样，在推荐险种和设计保单的时候，不会为了多拿佣金而一味地说服客户提高额度或者换其他险种，都会根据客户的实际情况有的放矢。

当她看着王笑跟客户交谈的时候，才真正体会到他那句话：真正的高手推销的不是商品，而是人。

当他在客户面前，进入工作状态的时候，那种专业和敬业的个人魅力，很让人着迷，这也难怪客户虽然第一次见他，却那么信任他。

“艳姐，你就给我们详细地讲讲整个过程吧！”狐步男嘴巴像抹了蜜似的，向李艳恳求道。

李艳想了一下，说：“我还是说说昨天在海底捞吃饭的时候，王笑跟那个值班经理的事情吧！希望这个对你们也能有所启发。”

于是，李艳又按照王笑的交待，把昨天下午王笑跟她讲的那些细节和原委，原原本本地给他们讲了一遍。

经过李艳这么一说，狐步男等人才恍然大悟。

等他们听完了李艳的讲解，议论一番之后，王笑才姗姗来迟。

自从他接替苏慧，担任组长一职后，通过两天的观察，这几天便有意晚到那么几分钟，掐着点，在早会开始前两分钟进来。

虽然他年龄比这几个组员都小，但是怎么说他也是组长，如果他早早赶到，这几个人在聊天的时候就很难完全放得开，尤其是涉及到工作的内容，都会有所顾虑。所以，他才决定改变一下，每天早到的习惯，稍微来晚一些。

狐步男见王笑过来了，赶紧对他说道：“组长，李艳姐签单了，一万二的保单。”

王笑微微一笑，说道：“我已经知道了，昨晚上艳姐就打电话告诉我了。艳姐不但签了一份保单。还说服了社区居委会主任。让我们在那个社区设立服务台。为社区居民提供保险方面的咨询与服务。”