查君兰苼周末得闲,若可,小双可安排其周末至余家附近,余将与查君兰苼详谈零收购与零创业之道。正棠君言查君兰苼之年,余亦欲零收购之。查君兰苼言随小双之意。砂轮厂之事,小双未言及,乃二十年前之事也。零收购之法,届时小双且听正棠君述之。
砂轮厂龙马零收购千禧年万街走麦城
无论胜败,正棠君以为,复盘剖析,或有裨益于后事。故此,虽如揭己之疮,然冀闻者得以避免流血之痛。论及龙马乡往昔之并购或营运,虽岁月更迭,二十载后已风轻云淡,然正棠君教授每提及此,仍感慨良多。“此中何尝有成功之经验?皆为走麦城、流血之教训耳。”继而屡屡述之,意在“警后世之人,勿重蹈覆辙也。”然重点乃在屡败屡战之精神,若无昔日龙马零收购之败绩,岂有后来焚烧炉抗击非典之传奇篇章?
《资产零购得之例剖》,乃年逾五旬之正棠君,于癸巳岁三月朔日,于堂上叙少时亲历之资产零购得事,今与查君兰苼共析之。
正棠君析案之目,凡三:甲为引论,乙为成功之要素,丙为反思与总结。
甲者,言大势也。昔年戊寅,成都发动机公司新星机械总厂新津砂轮厂,竟以零资购得资产,一时传为佳话。今正棠君剖析其成因,十六载后回首,以资后鉴。
乙者,明成功之要素。正棠君总括之,凡七:
一曰商务谈判之巧,于资产购得之际,谈判之术甚要,以智取胜,降其标价,为企业节省巨资。