第三百二十七章萧明的心思

“萧，我真没想到今天你居然会和贝茨站在一起……难道你忘记了他一直是怎样在刁难你吗？而且要知道，如果我们同意了独立电视台的报价，那么你的莱顿东方在接下来的四年内，每年至少可以多拿到一千万英镑！四年下来足够你再买一个菲戈了！”

在一个酒店的包间里面，大卫.戴恩看着萧明苦笑着说。

萧明笑了笑，并没有直接回答，而是帮戴恩倒上了一杯茶，然后慢慢的说：“戴恩先生，92年英超才成立的时候，天空电视台拿到了五年的转播合同，总共付出了一亿九千万英镑，97年，天空电视台拿到了四年转播合同，为此他们付出了六亿七千万英镑的代价，而这次他们只能拿到三年，却要付出十一亿英镑的代价……这个涨幅是相当恐怖的，为什么天空电视台肯出这么多钱来买英超的转播权？据我所知，现在全欧洲的联赛在整体转播权的转让上都远远没有英超这么昂贵，我们并不是最好的联赛，在欧足联的联赛积分榜上我们只排在第四，比意甲西甲德甲都低，可是我们在转播费用上的收入却是最高的……这是为什么？”

“因为我们的比赛打得漂亮，因为我们球场的气氛热烈，因为我们的球迷更忠诚，因为我们在全世界有着广泛的基础，尤其是在足球荒漠的亚洲和北美，那里的人看英超比看意甲西甲德甲都要多。”戴恩想了想，然后回答说。

“这当然是很重要的原因，可是另外一个原因就是因为我们够团结，我们不是单独的去和转播商谈判，就象意甲那样，我们是作为整体出售的，这样才能够吸引到更多的付费观众，同时我们现有的分配原则保证了绝大多数球队都能够有钱去引进更多的球员，而不是培养球员出来之后卖钱维持球队的运转和开支，每场比赛都有他值得看的看点，这才是转播商看好我们的原因。”萧明摊了摊手：“我这个人更喜欢看到长远的利益而不仅仅是现在，诚然，同意和独立电视台签约，我们几支球队能够在接下来的四年内每年都多拿一千万英镑，这是一笔不小的钱，可是这同时意味着其他中下游球队的收入减少，开支减少，引进球员的质量减少，那样的话也许我们几支球队在联赛中能够过得更容易一些，可是代价是什么？联赛整体实力下降，竞争力降低，精彩比赛出现的可能性减少，我们英格兰的球迷是忠实的，他们也许不在乎这一点，可是海外的球迷呢？那些愿意付费看球的其他国家的球迷呢？他们的选择有很多，英超如果精彩程度降低，他们觉得花这个钱不值得，那么他们就会去看其他的比赛，转播商的收入会减少，当转播商的付出得不到足够的收益的时候，他们还能够象现在这样每年都拿出那么多钱来要英超的转播费用吗？很显然，这是不可能的，商人的本性就是追逐利益，他们的利益来自英超整体的观赏性和强大的程度，我们要做的是让英超更强大，那么就算是金融危机的时候，也照样会有人拿着大把的钱来购买英超的转播权，我有这个信心，几年之后，当英超成为当之无愧的欧洲第一联赛之后，也许我们一年的转播费就能够突破十亿，到时候前几名俱乐部的收入也许会超过五千万英镑，您是要现在的四千万，还是要将来的五千万甚至更多呢？我并不是不喜欢钱，而是我喜欢赚到更多的钱，同时也让英超的其他俱乐部也赚到更多的钱。”

萧明的长篇大论让戴恩陷入了沉思，他不得不承认萧明的话有道理，没错，英超之所以在成立之后迅速从一个资金匮乏球星稀少的联赛迅速成为了赚钱最多的联赛，各支球队的投入和在引进球星上的不遗余力是最重要的因素，因此天空电视台才会拿出比以前多出一倍的价格来购买英超的转播权，英超成立以来，尽管在初期曼联一统天下，之后才有阿森纳对曼联的地位制造了动摇，可是一些弱队都创造过不少的奇迹，相当吸引人的奇迹，除了上个赛季之外，每个赛季的冠军争夺都极其的激烈，曼联尽管夺冠次数最多，可是几乎每次夺冠都是如履薄冰，几乎每次的英超冠军都是不到最后都无法揭晓，这样激烈的联赛加上英格兰球迷固有的忠诚度才是天空电视台获利的最大因素，如果除了几支顶级球队之外，其他的球队年年都只能靠卖球员为生，那么联赛的整体竞争自然会下降，球迷固然喜欢看到自己的球队大比分屠杀弱旅，可是中立球迷恐怕更喜欢看到强强对话或者是说弱旅在面对豪门的时候并不那么不堪一击，毕竟对于中立球迷来说，他们更愿意看到精彩的比赛而不是一面倒。

“从现在来看，天空电视台的这种分配模式才是最适合英超的，这样可以让英超整体进步来压过其他的联赛，只要英超的整体变强，那么转播费用的增加是迟早的事情，中国有一句俗话，想要获得更多的鸡蛋不能把鸡给杀了，只有养得更好，才能够获得更多的鸡蛋，您是想当一个为了得到更多鸡蛋而剖开鸡的肚子最后导致没有一个蛋的愚人还是做一个踏踏实实养更多鸡下更多蛋的聪明人呢？”萧明微笑着说：“如果独立电视台能够付出比天空电视台更多的转播费用然后让我们自己来分配的话，我同样会支持独立电视台的……我更希望能够考虑英超的整体利益，大家好才是真的好。”

“ok，我想我被你说服了，你说得没错，虽然我们有些等不及……好吧，我会去和其他人沟通的，三年十一亿确实已经不少了，我们不能够太贪心。”戴恩终于点了点头，然后说。

“贪心是应该的，不过我们不能为了眼前的一点利益而放弃更多的利益。”萧明笑了起来：“商人的本性是追逐更大的利益，您看，我是一个标准的商人。”

“同时您也是一个出色的商人。”戴恩笑了起来：“其实在伦敦，我们两家俱乐部的处境有点相似……我也有想过要重新建立一个新球场，不过球场选址很不好办，同时费用太高，也许我们能够象其他联赛的一些球队一样，两家共用一个球场？”