“确实，论手艺，还是你们那边的精熟。既然你们也开始用机纱织了，质量肯定是好上一些。”余老板是个内行人，也不介意杨邵文挑毛病。“你的价格怎么样？如果价格合适，你们这批货我都要了。”

“每匹3角5分！”

“这样啊，比我从西边进的货高了1分。”

“余老板，我们可是送货上门的。比你自己出去进货不知省了多少人力财力，这个帐余老板一定算得过来。”

余老板也明白对方的这个价合算，只是出于习惯的讨价还价罢了。最后余老板还是同意以这个价钱成交，只是在支付形式上双方有些争执。余老板的布店经营时间长，也有一定的规模，一向是布行的优质客户。他到批发商那里拿货，都有一定的赊款期，差不多是他售完这批布才会付给布行货款。

售布这么多天，杨邵文怕的就是这个。他的布行现在实在是没什么资本赊货，可有实力的布店大多都能享受到布行这方面的优惠，杨邵文要想打开市场，只能做些妥协。最后，杨邵文给余老板几个选择，立即付款，可以给9折优惠，一个月内付款，可以有9.5折优惠，一个月以上的，没有优惠。

余老板考虑到杨邵文的折扣力度不错，自己的疋头铺也不缺这点现金，果断选择了立即付款，并约定，以后他的疋头铺就由杨邵文的布行供货。