另一方面,因为不需要频繁的去织户家中收布,船队目前的运力得到了很大的解放。采用家庭代工制后,目前的15条船,每月的收布量可以达到16万匹左右,完全可以满足目前销售网的需求,并有能力开始向周边县市收布。
而杨氏布业公司本身也有能力去推广这种模式。这种模式很重要的一点,就是将原来由织户们负担的原来和机器购置成本转移到杨氏布业公司身上。杨邵文敢于尝试家庭代工模式,那是在原材料上有老公茂洋行三个月的赊款期支撑,而销售市场也打开了局面,资金回流没任何问题。可以说,充足的现金流,正是他推广家庭代工模式的杀手锏。
对于葛洪汇报的情况,杨邵文总体上非常满意。
公司目前阶段的策略,就是在其他竞争对手反应过来之前,利用手中的现金流,尽可能扩大手中家庭代工模式的产业规模。既然没法阻止别人山寨手拉机,那利用先发之机,尽快建立自己的产业优势,发挥规模效应,就是非常合理的商业选择。为此,杨邵文利用手中的现金,向常州府治下的木工坊、铁制坊都下达了可观的飞梭零件订单。可以说,在三个月的时间内,即使对手发现了手拉机的利益,他们短时间内在本地也找不到有空闲的匠师去仿制。
这段时间,就是杨氏布业公司需要充分利用的空窗期,尽可能的去攻城略地。当然,速度固然重要,基础也需要打牢。代工条款中的细节条款不少,这些都需要办事员们解释清楚,尤其是布匹的验收,万万马虎不得。
无论如何,手拉机与家庭代工模式的组合,威力非凡,杨氏布业公司的推广工作进行的势如破竹。三个月过后,与公司签订代工协议的织户已经突破了万户大关。