“昨天张助理报告的数字,是4万5多一点。”

“这广告贴出来多久了？”

“月5日开始做的,今天是第四天。”

“那不错。”沈冲吃着牛杂,说道：“这笔买卖十拿九稳了。”

为了推广录像机,沈冲采用了后世电信运营商常用的合约机手段,把硬件和服务捆绑打包,免费送录像机,但要成为会员,交保证金,签每月保底租赁合同。

这种十几年后才出现的商业手段,好处很明显,一来利用民众贪小便宜的心理,快速扩大录像机的市场容量,毕竟买了录像机是要用的,买一卷录像带八九十块,租一卷录像带才10块钱,当然是租合适,反正要租录像带,何不签个合同,免费拿录像机？

二来录像带租赁是门槛非常低的行业,有点闲钱,买几十本录像带,就能开张了,这种软硬兼施的合约形式,成了会员之后,几年内都被银河影像捆绑,竞争者无法挖走客户。

在八十年代中期,香港的录像带租赁市场非常混乱,有四五家公司在竞争,像新艺城,仗着卖座电影多,亲自上阵,搞了个录像带租赁公司,和客户签订苛刻合同,故意打压对手,弄的天怒人怨,因为竞争太过激烈,最终所有公司全部完蛋。

沈冲要建一个类似苹果ituu的录像带租赁和发行平台,不希望有搅局者,因此任何竞争者,他都要于掉。

三来预交保证金制度,会快速的回收资金,买录像机先期投入的几千万,很快就能拿回来,等黑社会资金进入的时候,沈冲可以抽身而去,大幅度降低在银河影像的股份,转而以提供内容资源的方式和他们合作,保证自身清白。

这种商业方式,好处多多,在七八十年代,也不是没人想过,只不过实现起来,有个大难题无法解决,所以从没有人大规模使用过——那就是信息的快速交流。

后世电信公司能玩这一套,最核心的地方在于,那时候网络很发达,信息可以很方便的交互,在上海办的套餐合约,到了北京,照样可以用。

而在19ru年,除了银行和一些大型机构,普通商家,别说上海北京了,在尖沙咀店办的会员卡,到了铜锣湾店就不能用了,不能通用,刷卡不方便的话,套餐合同的适用性和用户黏性就会大幅度降低。

沈冲敢这么搞,也是在拿香港做实验,香港地域狭小,交通方便,他在每一家旗舰店里都放了一台苹果11,里面存储所有会员的信息,再定制了与之联通的刷卡机,用以记录数据,每天营业结束后,用磁盘把这些数据送到公司总部,进行汇总结算,更新所有会员卡的消费记录,从而保证会员每天都可以在旗下任何一家店铺进行消费。

天天进行数据汇总,还有一个好处,那就是能快速的掌握市场风向,追踪顾客的喜好,不仅方便租赁店调整进货,还能反过来,告诉制片公司,最近观众对什么题材的电影感兴趣。

等在香港把这一套实验成熟后,再去台湾,东南亚,日本还有美国,一个城市一个城市的复制,就所向披靡了。