“所以我们必须要抓住这个重点的人群，工人这些群体，对于品牌什么的是没有概念的，总的来说就是谁的酒好，谁家的酒便宜就会去买哪一家的酒，可是干部不一样，他们是看重面子的，送礼一般都是送仁怀酱酒，可是仁怀酱酒并不是那么好买的。我们就要将我们的美人泉推广成仅次于仁怀酱酒的东西，深度捆绑在一起。以后只要提到仁怀酱酒，第二个想到的就是美人泉。”

陈克英听到苏玖的话，有些糊涂有些明白，他知道了应该将重点放在干部群体身上，可是应该如何去做有没有什么想法。

“可是应该怎么让他们认定我们的酒呢。”

让别人来自己的店买东西，而不是去别人家的，这件事商人悟了上千年，还是没有多少人可以领会到其中的奥秘，能够知道个一鳞半爪的都已经是一方富豪了。

其实说起来也很简单，比别人家的东西好，比别人家的东西便宜，比别人家的东西有特色。

但说起来容易，真的做起来可不是那么容易的事情了。

“既然他们想要面子，我们就给他个面子，没有概念我们就创造一个概念，比如说贡酒，在以前那是王公大臣喝的酒，现在却摆在了他们的面前，出于好奇心也会去买一点尝上一尝，只要价格不是一般工人消费得起的，就能凸显出他们的身份尊贵。”

赵丽蓉老师曾经在小品中就演过这样的一段，《打工奇遇》里赵丽蓉就扮演了一个被化妆成慈禧的打工人，什么二锅头兑水可以称为宫廷玉液酒，卖到了一百八一杯，一盘萝卜也能叫做群英荟萃。这就是讽刺了当时的现象。

宫廷特供，皇室秘方，祖传药方，这样的噱头就是可以吸引人的。

“可是咱们应该怎么区分开来啊，咱们的酒其实都是一个味，就算是那些礼盒装的东西，我们实际上卖的也是礼盒的价钱，那酒根本就没有涨价多少。他们真的会买吗。”