因为谈判团队不行，在谈判技巧上，李擎这边可以说是完全被德州仪器碾压。

为了取得应有的战果，李擎费了很大的力气找到了一家也在研究解码芯片的公司——ess科技公司，并在谈判陷入僵局之际，李擎明说，如果德州仪器不能给出自己想要的条件，自己就去跟ess合作。

李擎这纯粹是在吓唬德州仪器，ess的确是在研究解码芯片，可当初斯高伯将第一代解码芯片技术出售给德州仪器时，已经约定不能向第三方出售这项技术，也就是说，ess完全是从头开始研究，而且ess的实力远远无法跟德州仪器相比，这种情况，就算有杜子实他们写的解码芯片技术的解决方案，一年内也不可能研究出新一代解码芯片。

李擎不可能等ess那么长时间，如果那时候才进军影碟机市场，李擎所说的，自己至少要占据影碟机市场的半壁江山可就真成一个笑话了。

德州仪器不是看不出，李擎这是在借ess当谈判筹码，不太可能跟ess合作。

可是，如果有李擎手上的解码芯片技术的解决方案，ess的研发速度必定会大大加快，如果德州仪器不放弃解码芯片市场，就有可能出现斯高伯、德州仪器、ess三家争夺解码芯片市场局面，那样的话，垄断就有可能会被打破，甚至是出现价格战，进而断送了解码芯片的暴利。

虽然李擎手里的解码芯片技术方案的价值很难判定，但不管怎么说，能与斯高伯两家分享这个市场，自然是德州仪器乐意看到的场面，ess要完全凭借自己的技术研发解码芯片，至少需要两到三年的时间，在这段时间里，德州仪器与斯高伯完全可以利用手中的技术优势，再度给ess设置技术壁垒，将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。

除了李擎以外，谁都无法准确判断影碟机的市场到底有多大——整个九四年，国内只售出两万台影碟机，九五年的局势肯定要远远好过九四年，但是到底有多好，现在做出判断还为时过早，九六年，影碟机的总销量不会少于两百万台，而到了九七年那年，影碟机的总销量一下子就爆增到超过了一千万台！

在李擎还能找到第二个买家的情况下，德州仪器与李擎很快就谈妥合作的条件。