朝廷要想通过一项政策，总是比较麻烦，因为涉及到太多人的利益，扯皮的时间总是比较长。

但商家却不一样，商人要想在竞争中胜出，效率必须要高。

这不，朝廷还在为是否成立银行争论不休，旧宋门内的西印度洋贸易商社总部里，一身男装的韩碧儿已经在与林如海、沈清文这些股东商议银行的管理规则以及发展策略了。

二三十个人的会议大厅里并不显得吵闹，众人轮流发言，各抒己见，另有录事人员将各人的意见记录下来整理成册，行事高效而有序。

韩碧儿说道：“这些年来，大宋农工商全面发展，根据朝廷统计的数据，东京与苏杭这些大城，有万贯家财的中户已经占到将近五成，有二十万贯家财的富户所占的比例也已将近一成。咱们银行争取的重点，将是这些中户、富户，咱们要想方设法，多推出各种具有针对性的业务来吸引这些潜在客户。”

沈清文接着说道：“银行草创，理财方面的人才比较缺乏，我建议立即大力物色这方面的人才，加以拢略，同时成立专门的部门，挑选具备一定知识、懂得经营技巧、善于察言观色、通晓顾客心理的人员作为开展业务的人才，加大对他们的培训和整合。”

林如海说道：“可以预见，银行盈利高，但同时也存在着很高的风险，咱们应该重视规避风险，应该成立一个部门。专门对各地市场进行监控、分析、评估、让银行对潜在的风险做到心里有底，及早规避。”

计中良说道：“银行核心要务是汇票和存放款票据的防伪。在票据方面，我建议采用多色套印。在麻纸内加水印、以及密押方式，以铺户抨字，各自陷密题号，朱黑间错，作为私记，同时以专人书写票据，采用微雕印章等等，此事丝毫马虎不得，各位有什么建议的但请进出。在票据防伪方面咱们要不厌其烦才行。”

韩碧儿接着说道：“就目前所知，有意成立银行至少有三个商会了，特别是蜀中商会，他们有发行交子的经验，同时资金雄厚，绝对是不可忽视的对手；

为了提高咱们的竟争力，我提议推出信托理财的业务；现在民间富户家中往往囤积着大量的银钱，但由于消息闭塞或条件所限，他们手上的这些闲钱大多没法找到合适的投资渠道；

打个比方。某县有十家富户，每家手上有十万两存银，但县城的商铺开设已经接近暖和，根本容纳不下十家计百万两的资金投资。对外地的情况他们又不是很了解，那么他们手上的钱就只能囤积在家里，产生不了任何效益；

咱们要做的就是取得他们的信任。承诺一定的收益比例，让他们把手上的银子托付给咱们银行进行投资。除了承诺给他们的收益，多余的收益则归咱们银行所有”