也许以周文目前的资历和无法与新艺城四位大佬相提并论,也许还是空壳的周氏影业规模不如新艺城庞大,也许金公主代理发行总投资不到300万被外界奉为“必扑”的《情逢敌手2》需要承担巨大的风险。
从正式谈判一开始,新艺城方面便提出一系列有针对性的条款。
先用歌舞片市场低迷,并不看好《情逢敌手2》前景,初期只安排20家影院放映作为先锋,试探周文的态度。结果周文表现的很门外汉:ok,没问题,反正票房到底行不行必须要等上映之后才能知道结果。
然后,新艺城又提出如果票房惨淡跌破院线承受能力,会强制性落画,避免金公主亏本,周文还是没反对意见,甚至说:如果票房惨淡会承担金公主方面的损失,这样一来,新艺城已经完全确定:周文目前没有其他发行渠道,或者说除了新艺城及其幕后的金公主之外,业内人士都不看好他的新片。这是手握院线的好处,是谈判最大的依仗,所以从一开始,这场谈判就注定了不公平,注定了周文是新艺城嘴中的肥肉,注定了他们是最后的赢家。
麦加心中窃喜,感觉新艺城的特殊战略计划即将成功!
于是在周文承担院线损失的基础上,再度提高了对周文的票房剥削力度,可是没等他说完,周文噌的一下站起来说:“我反对,如果票房大火的话。我要求按照七三分成,我七你三。”
声音洪亮,不仅打断了滔滔不绝的麦加,更让石天、黄白鸣、徐可三人惊讶的异口同声道:“什么?”
“我要求七三分成,我七你们三!”周文又扬声重复一遍。
“年轻人,你知道自己在说什么吗?”麦加皱起眉头,神色不悦道:“这就是你做生意的方式?”
“阿文。你是不是疯了?快给麦加道歉。”身旁的徐可急忙好意提醒道。
周文冷冷一笑,目光在四人身上一一掠过,最终定格在麦加的光头上。不卑不亢道:“麦加先生,我很清楚自己在说什么,我认为自己已经做了足够的让步。但是贵公司做生意方式却让人感觉很不舒服。”
生意最终能否谈成还得看双方诚意不是?周文感觉他表现的足够有诚意了,甚至提出了承担院线损失,以此来表明自己的确有合作下去的决心。
偏偏对方在自己让步的情况下还要得寸进尺,竟然还想维持票房逐周递减的分成方式,这下彻底让周文感觉不爽了。“他妈的你们这是做生意吗,分明就是欺负人啊,天底下哪有这么便宜的好事?”