“哈哈，卿儿同志，你还是太年轻啊！”莫总笑着说，“有些商场上的事情，你恐怕还是不甚了了。我们是国有银行，像你们私营企业来找我们，无非就是想要来贷款。可说实话吧，目前国家给私营企业的贷款也在收紧。因为私营企业能够健康发展下去的，真是少之又少，很多私营企业一个搞不好就倒闭破产，银行贷出去的款子，也就收不回来了。所以，上头规定了，给私营企业贷款，最好少贷，甚至不贷。现在就是这么一个情况。”

“莫总，我们今天来找你，真不是为了贷款的事。”陆卿儿坚持说，“要不这样，你给我们两分钟时间，我们把希望合作的项目，跟你简单汇报一下。如果你觉得可行，我们再谈。”莫总看着陆卿儿：“好吧，既然你这么坚持，我就给你们两分钟的时间，只有两分钟时间。”

陆卿儿就朝韩峰看了眼，示意韩峰来说。韩峰就言简意赅地把“易支付”平台给介绍了一下，他还重点介绍了，“易支付”平台会带来大量的用户，如果“易支付”的合作银行是商业银行，这些用户流量，以后也会间接的会成为商业银行的用户流量，这是互利互赢的事情。

韩峰感觉自己说得已经足够清楚，能给商业银行带来的价值，也已经摆出来了。陆卿儿也觉得韩峰的介绍是非常到位了。但是，在韩峰介绍的整个过程中，莫总完全心不在焉，他将一支签字笔，从一只手中，转到另外一只手中，等韩峰说完之后，他才将签字笔竖放在了桌子上，抬起头来，有些不耐烦地看了眼韩峰，又看向陆卿儿：“卿儿同志，我已经听完了。你别以为我没有仔细听，你们所说的东西，我一下就理解了，其实就是在客户的银行卡和店家的银行卡之间，多加了一道环节。”

陆卿儿不能说他说的不对，她补充说：“莫总，这道环节，其实就是一个信用环节。基于客户和店家对我们的信任，这道信用环节，能让哈尔滨人和广州人，在网上直接完成交易。”

莫总脸上挤出了笑，微微摇着头说：“这对你们平台和客户店家也许有好处，但是对我们银行来说，其实是多了一道阻碍，我们为什么要这么去做？”陆卿儿说：“韩峰已经说过，我们可以为你们带来客户。”

莫总再次摇头：“你们说的这些小客户，对我们来说没有什么意义。我们商业银行，贷款是贷给政府搞基础建设和给房地产公司投资的，做普通客户的生意，会加重我们的工作量，小钱频繁进出，对我们没有太大的意义。跟你说实话吧，我不想搞事。这种新玩意，搞好了，不见得好；搞砸了，不可收拾。多做多错这句话，在我们银行也是适用的。所以，我们现在想做的，都是以前做过的业务。”