嘉信实业提出的合资方案，是相对成熟的方案。今后十年，是白色家电大发展的十年，青岛海尔仅冰箱一类的销售额，从九五年到零五年，就增涨了六七十倍。时间比一时的利益得失要为重要，除了控股权，张恪以为嘉信实业不需要太拘泥细节上的利益，以致谈判的时间过度拖长延误发展的最好时机。

孙尚义、葛明德都持与张恪相近的意见，希望张恪再到惠山走一趟，主持最后的关键谈判。

张恪在省城住了三个晚上，就又赶到惠山市，可惜这次没有许思陪同；许思在海州歇了两天，就回香港了，虽然也是从省城建邺市国际机场搭乘的飞机，只是那天，张恪给他妈妈抓住去选购家俱。

张恪赶到惠山，就直接参与了谈判，在固定资产、无形资产评估方面，都没有作太大的坚持，在工会设立、员工待遇等细节方面，都尽可能给香雪海最大的优待，谈判的重点直接就奔到合资企业政策优惠与管理层配制方面。

谈判组提出设立中方总经理，见张铁森似乎还有些搞不清状况，张恪毫不留情面的对他说道：“香港明年就要回归了，什么港方、中方，这时候再这么说，还有什么意义？就管理人员，嘉信实业除了派出总经理、市场总监、财务总监三个人之外，其他的重要岗位都会继续聘用香雪海电冰箱厂的原管理人员，我想不通谈判组在这上面还有什么争执的？莫非张秘书还有心到合资公司来当这个中方总经理？”

张铁森此前未曾与张恪有过接触，听谢剑南描述，再看张恪今天得势不绕人的锋利言辞，还真是嚣张跋扈的人，给他一通话刺得面目青红。

都说宁可得罪君子，不可得罪小子，只是与周谢两家已没有可转圜的余地，张恪可不在乎多得罪张铁森这号人物，哪里需要给他好脸色？

就连周瑾瑜对合资的事情都转变了态度，赵阳更是强调要求近期就出成果，就凭张铁森这号人物还不能掀起什么风浪。

一天的谈判结束了，现在也不适合私下里请郭建、陈沫一起吃饭，张恪让陶行健选吃饭的地方，他是惠山人。