第四百二十章云池酒业的方向

孔长河是军人，八四年从部队转业回地方，先后担任潍坊食品公司经理、饮食服务公司经理，两次扭亏为盈，于九三年调入秦池酒厂担任分管市场营销的副厂长，一直到九八年，他离开秦池酒厂的这段经历，张恪都非常的清楚。

秦池酒两夺央视标王，奇迹般的崛起，又如流星一些的殒落，几乎是九十年代末国内市场营销专业里最受人瞩目的一家企业，无数的案例分析报告，几乎要将秦池酒厂几家管理者的性取向都分析出来才肯罢手。

去年在中央电视台的梅地亚中心，张恪只与秦池酒厂的厂长王卓胜以及负责市场营销的副厂长孔长河等人远远的见过一面，没有接触，但是张恪对孔长河的认识，深入谈不上，倒是相当的全面。

历史并没有简单的复制，爱达电子横空出世，夺得九六年本该是属于山东潍坊秦池酒厂的央视标王。

这对秦池酒厂是件好事。

孔长河九三年到秦池酒厂，迅速扭转秦池酒厂长期亏损的局面，将秦池酒厂带上发展的快车道，但是秦池酒厂的产能只有三千吨而已，根本无法承受央视标王效应带来的品牌扩张速度，在曾经发生过的历史中，秦池酒厂品牌快速扩张，其企业管理、生产、销售等环节都无法避免的崩溃了。

刘明辉有句话说的不错：“在国内的商业圈，有一种特殊的，宜于奇迹萌芽的土壤。”无论是第一届的央视标王孔府宴酒还是爱达电子，其成功，惟有用商业奇迹才能形容，这符合国人总渴望一些超出常规和想象的事情发生的心理渴求，国人也乐于看到奇迹的发生，而创造这些奇迹的，却往往是层出不穷的营销手段。

市场营销的作用在九十年代给无限的夸大，塑造无数流星般闪烁短暂光芒的明星企业，九十年代末期，人们开始反思那个年代时，将其称之为“大营销时代”。

这与国内九十年代消费市场的不成熟是密切关系的，人们总易于被动的接受各类广告所传达的信息。

现在才九六年，国人还没有开始反思，市场营销的作用还没有给夸张到最疯狂，爱达电子奇迹般的成功，就是吸引无数蚁群的蜜糖。

张恪顾不上太多的事情，该疯狂的注定要疯狂，他只想控制住他所能影响到的人与事，除此之外，还想借助这股疯狂帮助他爸在新芜成就一番事业。

孔长河不是科班出身，但绝对是国内做市场营销的顶尖高手，他这种层次的人，并不是说创意要有多新奇，关键是强韧的意志与灵活思变的个性。新芜市里要借助整合白酒行业来打开一番新局面，孔长河是很有帮助的一个人。

张恪对他爸说过，新芜要在国内混乱的白酒业中冲杀而出，将孔长河请过来就能事半功倍，打市场的事情交由孔长河负责就可以了。他爸要做的，一是控制市场营销的节奏不可以太疯狂，孔长河是员猛将，猛将杀敌冲阵一往无前，往往容易忘记自身的安危，会往自己的身家性命也搭进去，所以需要一个理智的人能驾御住他，其二就是全力整合新芜市里的几家白酒厂，使各方面的环节要勉强能跟上品牌扩张的速度而不能陷入混乱甚至崩溃的地步。

孔长河虽然在秦池酒厂担任主管市场营销的副厂长，而且秦池酒厂没有夺得央视标王，按照既定的速度在稳定发展，但是聘请孔长河并不太困难，张恪从已经读到的资料里已经知道，孔长河即使给秦池酒厂做出那么大的贡献，他离开秦池酒厂的九八年，他的月工资也才涨到每个月八百而已。

一面是企业的高速发展，一面是为企业发展做出巨大贡献的管理层微薄的薪资，这本身就是国有企业九十年甚至拖延到二十一世纪都没有完全解决好的矛盾之一。

这些矛盾，也容易促使一家本来很蒸蒸日上的企业因为利益分配的严重失衡而产生其他的严重问题。

国有企业的改制，很大程度上是人事制度与分配制度的改革。

创办海州控股解决那些海州市属困难企业的危机时，张恪就建议注意这方面的问题，不能“又要马儿跑得好，又要马儿不吃草”，先通过管理层内部集资，然后转集资为持股的渠道实现管理层参股、小型企业甚至实现管理层控股的目的。