无论如何,锦湖这时候都没有可能在rb打造一个触手伸进市场终端各个角落的营销网络,成本太高、费时又多而且遭受挫败的概率很高。不仅仅rb,其他海外市场的情况也相类似,代理经销是目前较合适的选择。
张恪昨夜与肖晋成、陈俊辉交谈过,今天还是要与松岛健一见面,毕竟iplayer能否在rb市场初战告捷,很大程度上依赖于经销商的能耐。对石丸电器没有派出更高规格的管理层过来联络,张恪丝毫都不介意,尊重是要等自己去赢取的,另外一方面,松岛健一见面后的恭顺姿态即使知道这是rb人的工作惯性也觉得颇为受用,于松岛健一并无不妥。
简单寒暄后,就直接进入正题。
“早好的方法就是我之前的提议,xeus在rb是家相当出名的音频设备厂商,xeus愿意收购你们这次计划向rb市场投放的全部的十万只iplayer播放器,只要在播放器贴上xeus的商标,对于你们来说,省时省力又不会减少利润所得……”松岛健一恭敬的建议着,“爱达在rb是丝毫没有知名度的公司,很冒昧的说一句,rb个人消费电子市场对中国的产品还有一些偏见,面对如此艰难的困难,有一条更轻松的道路为什么不走?你们只要将产品卖给xeus就可以了。”
对于松岛健一的劝告,张恪很能理解,一方面也是石丸电器的信心不够,贴上xeus的商标,就能轻易越过rb人消费心理上的障碍。除了石丸电器之外,xeus在rb还有更为密集的销售网络,有得于这款产品在rb的普及。但是当初决定暂时放弃欧美市场丢给斯高柏,就是想集中力量先攻克日韩市场,怎么可能因为怕麻烦就给xeus贴牌?锦湖就是要借这款电子产品撬开日韩的市场,将自己的品牌大旗插到rb的上空,之后就会有更多的产品在品牌的大旗下渗入rb的市场。只有在rb市场获得一席之地才算拥在屹立世界电子厂商森林的资本。
张恪摇了摇头,拒绝松岛健一的劝告。再过两天就是东京电子展,ilayer就将在东京电子展上正式露相。
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