从十月上旬香港电子展开始，锦湖就重点开拓iplayer在北美地区的市场，在锦湖成功消化从东芝获得的闪存芯片制造技术之后，由中晶微芯片代工，锦湖32m闪存芯片的成本由最初的100美元下降到20美元不足，锦湖将成本下降的利润空间都让给经销商。

地区代理商就像打了兴奋剂似的，在不到四个月时间里，锦湖就在北美地区建设起较为完善的销售渠道，爱达生产的iplayer在北美地区的月销售量也由之前不足一千件，迅速突破三万件，追平斯高柏去年八月份在北美地区的销售成绩。

在全球市场，iplayer销量还无法跟md播放器相比，但在北美市场却已经揪紧了md阵营厂商的神经。

由于md播放器技术始终掌握在日系电子厂商手中，md阵营也以主日系厂商为主，这一特点限制了md播放器在北美、欧洲的推广，九九年一月份，md在北美地区的月销量甚至不到三十万件，而iplayer，东芝与斯高柏相继达到六万件、五万六千件，再加上三星的异军突起，iplayer在北美地区月出货总量接近二十万件。九九年，至少在北美地区，iplayer彻底的将md甩在身后绝不是什么妄想。

在北美地区，价格并非决定性的因素，开发出符合市场时尚需求的新型优质产品，才是赢得市场的制胜法宝。

张恪若是想在北美地市搞什么薄利多销的主意，普通型iplayer的售价能在一年之内迅速降到二三十美元以下，而张恪的目标，则是希望能将iplayer的高端产品在北美市场卖出400美元、500美元甚至更高的销售，以获取更高的利润率。

席若琳看着手里最新款的64m集成数字收音机功能的iplayer，实在想象不到这么一只掌心大小的乳白色播放器需要600美元，这恰恰是爱达目前在北美地区销量最好的一款播放器。在国内，一只索尼铝制机身的超薄型随身听才五六百元，却已经是相当奢侈的了，普通学生想听音乐，多半只舍得花百十元买一只杂牌的随身听凑合。除了计算机未普及外，如此高昂的售价也是国内市场难以容纳该产品的关键性因素吧。

“这么一只播放器，锦湖要赚多少钱？”席若琳好奇的问道。

“怎么说呢？”张恪挠了挠额头，“北美市场还没有产生利润，三万件的出货量，刚刚才达到盈亏点……”