“8818过于激进的发展线下遍及全国大中型城市的物流配送及仓储业务,又过于激进的追求用户数量,全面的增加在线销售物品的种类,资金消耗过快,海粟科技年前注入的四亿资金已经消耗了三分之一。另一方面,8818虽然以如此激进的发展方式在国内电子商务市场占据近60%的份额,但是今年的销售额勉强能突破两亿,而8818销售额要达到20亿才能维持住已经建成的物流配送与仓储体系,这差不多是8818零三年之后才能达到目标,在此期间,8818还需要各股东继续输入6到8亿元的资本金……”谢子嘉大声跟陈静复述报告里的内容,问道,“你说锦湖是不是在等着看宏信的好戏?”
“卓域的发展模式跟8818类似,锦湖哪里会这么无聊?这篇报告对卓域将来的发展路线选择很有价值,你昨天不是也说卓域的发展模式有问题吗?”陈静说道。
“之前只是推测,现在锦湖自己提供数据支持了,”谢子嘉接过陈静的水杯喝了一口水,“卓域要是按照既定的模式发展,也是复制8818走过的道路,即使锦湖咬咬牙往卓域投入十亿资金,卓域到零三年后的销售额也就二十亿左右的样子。中国电子商务市场氛围,毕竟跟欧美差太多了,亚马逊模式能在美国成功,却不一定能适合中国的水土,自己建立完善的物流配送与仓储体系,本就是吃力不讨好的活——卓域要击败8818不是什么难事,毕竟盛鑫、香雪海以及爱达的物流体系整合之后差不多已经覆盖全国了,卓域依靠现有的基础,建立物流配送体系,要节约大量的成本,但是以击败8818为目标又有什么意思,几头笨牛挤在一条窄巷子里赛跑罢了……”又担忧的问道,“他们不会真过河拆桥吧?”
“这个,我也不知道,”陈静摊了摊手,“你难道想参与到他们中去?”
“那婆娘说话真是犀利,你昨天在时,她说话还注意分寸,你跟陈静一走,她的姿态就开始往上走了……”杜飞下午才休息三四个小时,精力依旧十分的充沛,跟张恪描述谢子嘉在他跟陈静走之后的表现。
马向东诉苦道:“我们一群大老爷们都给她说得一无是处啊,就恨你为什么提前走人了……”
“得,得,你们的脸皮没那么薄!还是先谈谈你们对谢子嘉她的建议有什么看法吧,她的态度问题,我们以后再讨论。”张恪笑着打断马向东的话,这时候只有杜飞、马向东还有小表哥梁文江过来找他,其他人好些都在睡觉,谢子嘉昨天参与讨论时没有做记录,不过在谢子嘉离开之后,他们内部讨论时有完整的会议纪要,张恪翻看会议纪要,就能大概的掌握到他们经过昨夜思路上有怎样的转变。
“很难想象她之前没有接触过互联网产业,有些人天赋是与生俱来的,我现在相信这话。”马向东说道,“她的建议至少应该是我们要努力的一个方向,不过要照她建议的方向发展,我们的micq产品要交给东大创域来进行整合运作才合适,昆腾中文综合社区与东社江湖还是要走不同的方向发展,免费应用是一个大的前提……卓域的发展问题上,杨伟毅跟她反驳了两句,她就爱说不说,我想她大概也是看到8818复制亚马逊模式在中国的发展局限”他们手里也刚刚拿到锦湖经研中心刚出炉的分析报告。
“卓域的资金以现在的势态继续发展下去,年底就要耗尽。即使吸取8818的一些教训,专注走精品路线,也许能提前实现盈利,但是发展前景就会受到很大的限制,”杜飞说道,“我们在考虑卓域是不是要转变一下思路了……”
“传统的零售模式,主要有三类,一是百货商场或超级商场模式,一是商店街模式,一是跳蚤市场或者说是集贸市场模式,”张恪说道,“8818、卓域事实上将百货商店或超市搬到互联网上,这需要8818、卓域建立庞大的线下物流配送及仓储体系,投资巨大不说,今后的运营及管理成本也相当惊人。与传统的百货商场与超市相比,8818也许节约实体商场的租用成本,但是也增加了物流配送成本以及消费者违约成本,同时还受限国内不完善的支付体系——比起亚马逊模式,我更倾向认同ebay的跳蚤市场模式在国内有更大的发展空间,互联网就应该突显出平台功能来。但是ebay对卖家疏于管理,而国内又信奉无商不奸的准则,相互的诚信体系的建立颇为困难,卓域最终或许可以选择走亚马逊与ebay的中间路线。比照传统的零售业,称之为商店街模式也算勉强能行,就是要加强对卖家的管理,优先推动产品的代理商、经销商利用卓域的平台进行零售贸易。当然,卓域原先的商城模式也可以予以保留,暂时专注于走精品路线。即使在传统的百货商店里,也有厂商或代理商设立的销售专柜存在,卓域商城最终的发展方向也许是这个……”
“嗯,”杜飞说道,“总之这时候不是大规模建立物流配用体系与仓储体系的时机。”
张恪说道:“我昨天拉邵心文过去,就是邵心文想将盛鑫电讯与卓域的平台衔接,给谢子嘉闯进来打岔,这事倒没有谈成,你们有机会就直接去找邵心文……”
马向东又问杜飞:“今天晚上的讨论还要不要请谢子嘉出席?”
“虽然给一个女娃看不起有些丢脸,但是我们也不能干过河拆桥的事情,”杜飞又跟张恪说道,“谢家女魔头这么积极,其目的只怕也是想掺一腿……”
“你们决定就好,参股又是不是控股,锦湖旗下的企业要更开发一些……”张恪说道。
“那行,分寸我们就先自行掌握了,”杜飞说道,“总之方案最后也是要拿二十九人会议上讨论……”
“那就不要耽搁时间了,我跟梁文江明天下午还要回北京呢。”马向东迫不及待的站起来,要杜飞、梁文江也站起来跟他一起出去,再将大家揪到一起来继续讨论,这时候讨论得越详细,他们回北京后的工作也越好做。
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