有了本，我就敢和他们讨价还价了，可那些门店，还是跟我讨价还价，有的黑心的老板，老是踩我价格，还借故我的质量哪里不好，扣我的钱。一次，一个老板卖了我的家具，卷款逃跑，让我狠吃了一亏。从那以后，我就决心不再加工，自己办厂。于是，我租了更大一点的房屋，办起了小家具厂，然后又租了一个门店，专门出售。就这样，我的厂越办越大，门店也越租越大，生意就渐渐地做起来了。“

听到这里，李东山的热血在沸腾，原来赚钱竟是如此的容易。没想到，马小东却突然话锋一转，让李东山的心情一下子晴转阴。

“生意做大了，麻烦也接着来了。“马小东讲故事一般地提起了悬念，“工商的找上门来，税务的也找上门来，说是同行的举报，说我偷税，要狠罚我一笔。一个通知单下来，把我吓了一跳，那个数目，可不是我承受得起的。我甚至起了收起的念头，就在这时，有人跟我出主意，说我太老实，没搞关系，并在一些人的帮助下，我向一些管事的塞了钱，或请了客，送了礼，事情果然如他们说的那样，我的面前又阴转晴，生意渐渐地做大了。生意人本小利小，本大利大，不出二年，我就成了名副其实的百万富翁了。“

“你就这样发起来的？“李东山几乎一下子明白了马小东的全部意思，也找到了他想要的答案。他正准备起身走人时，马小东又冒出一句，“其实，我真正的赚大钱，还不是在这点上。“

李东山吃了一惊，他万万没有想到，马小东还有故事。他饶有兴趣地看着马小东，看他怎么说。

马小东有意地停顿了一下，似乎是有意制造悬念，然后才接着说：“我真正的来钱，是我在一家商场开了柜台后，我学会了变通。如果我只是坚持自己做自己卖，不仅很吃苦，而且也满足不了市场需要，更重要的是，我要拓宽生意的路子和品种，我不可能什么品种都生产，那样太费力。于是，我聪明地学会了别人，四处进货，然后打着自己的名义，贴上自己的标签，倒买倒卖！我的生意如日中天，一年就赠了七八十万！既然是老乡，我也不瞒你们，我现在可不是百万富翁，百万现在对深圳人来说，顶多只能算个小暴发户。“

“那你现在究竟是什么富翁？“李东山好奇地问。

马小东默不吱声，却笑着。

“千万富翁？“李东山试着问。

“差不多吧！“马小东说，“现在政策越来越好，我也不再怕工商税务的那些人，他们都有短处在我手上，我可以放心大胆地赚钱了！“

“奸商！奸商！大奸商！真正的大奸商！“李东山说着，哈哈大笑起来。

马小东站起身来，要请他们出去吃饭，似乎有好客的意思，也有显摆的意思，更似乎是在嘲讽周三恒。

周三恒周身不适，如坐针毡。他先站起来，有想走人的意思。

李东山也没有心情在此吃饭了，他还有更多的对象要拜访，于是，他趁这个机会，谢绝了马小东的好意，并说到自己还有事要办，离开了那个家具厂。

“慢着！“马小东叫住他们，丢给他们每人一包好烟，然后说：“今天既然二位忙，我就随便，日后有时间可要来吃我的酒，不来就不给我面子喽！“

“好的好的！“李东山感激地一笑，他下意识地看了看烟，说不出什么牌子，就笑着问了一句，“这是什么烟，可别是鸦片呀！“

“放心！“马小东笑着说，“真有那东西，我也不会害你们的，这烟不贵，也就百把块钱一盒。“

说得轻巧，李东山却听得如此沉重。他不怎么吸烟，什么时候，他能喝上百把块钱一瓶的酒，就是他的最大奢望，想想马小东发财的历程，虽然也有过曲折，但几乎算是一帆风顺。一个从山里来的小木匠，只用了这么些年，就把自己改变成一个拥有千万资产的大富翁，这不是神话，而是事实。小木匠只读过两三年的书，连帐也不会算，却能成为千万富翁，他还是高中生，有什么不能呢？想起父亲和母亲一心一意要他读书成材，他觉得实在好笑。

从马小东这个人的身上，他看到了马小东的一点，那就是他还算聪明，知道变化，如果他死抱着打工不放，肯定不会有今天。想到这里，李东山再一次觉得离开强爷是绝对正确的。而且，他深信，他比马小东这个小木匠肯定要聪明得多，他肯定也能闯出一条血路，让自己早日成为富翁。是哪个级别的富翁，他现在还不敢想，但有一点，他肯定得让自己富起来！

热血沸腾的李东山，越想越激动，他几乎有些飘飘然了。直到周三恒问他一句：“东山哥，我们到哪里去？“李东山这才想起下一个走访对象。李东山站在原地，突然有了新的想法，他原本计划走访十来个对象，现在，听了马小东一席话，他觉得没必要走访那么多人，他已经举一反三，有了自己的判断。现在，他决定再去走访三个人，一个是无本起家的刘和平，一个是一夜暴富的张二牛，还有一个是开地下赌场发大财的李耕。

中午时分，李东山带着周三恒回到了自己的住处，他让周三恒弄饭吃，他要好好躺一下，总结总结，然后决定怎么样办。接下来的三个走访对象，让他看到了更大的天地和发展空间，也看到了人生道路上的诸多起点。无本起家的刘和平，凭的是一张能说会道的嘴巴，确切地说，是凭他的善于游说的嘴巴，和巧妙的骗术，取得了巨大的成功。一夜暴富的张二牛，隐瞒了他第一桶金的来历，避开了那个他想要知道的重要部分，只讲述他有了钱后，如何把生意做大，如何占领市场，如何在同行中竞争等，这让他有一个深的疑惑和感觉，张二牛的第一桶金，肯定来历不明，来路不正，要不，这个部分应该是他最值得炫耀的，他怎么避而不谈呢？至于张二牛反复炫耀的那些所谓做生意的经验，其实就是厚黑学的翻版，在深圳这个地方，只有那些黑心烂肺欺行霸市的人才能大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾。这个道理，跟动物世界没什么两样。让李东山觉得有参考价值的是，李耕的发迹似乎象电影电视剧里写的那样，他完全是靠红黑两道的人物支持才有了今天，为了这个，他可以说是无所不用其极，甚至，他是冒着极大的危险去干那些事的。用他的话说，横竖他是提着脑袋的，不如干脆来痛快点。

总结了所有人的经验，李东山觉得自己已经是个商场老手了，只是，那些手段太多，他不知道该利用哪些手段为最高明。那些经验，有的虽然高明，但却容易失算，有的虽然凑效，但却非常冒险。李东山很清楚，自己毕竟是个初入社会的年轻人，不能搞得太冒险，太冒险会断送了自己的前程。再说，他没有人际关系，也不可莽撞。商场虽然天地广阔，却也如履薄冰，弄不好随时都会掉下冰窟，让他再也爬不起来。

吃罢饭，李东山有意识地向周三恒提问，他应该走哪种路来得实在又快？周三恒想也不想就说：“你现在手上没钱，当然只能走空手套白狼的路子。“

“说得轻巧！“李东山笑着说，“白狼是那么好套的吗？“

周三恒也笑着说：“我知道你的聪明，玩这个要不了多久就是行家！“

李东山第一次被人称赞，心里自然高兴，他没有就这个话题深入下去，因为很多事是只能意会，不能言传的，于是，他试探性地问周三恒：“你能猜出张二牛的第一桶金是怎么挖出来的吗？“

周三恒想了想，说：“我不敢说！“

“有什么不敢说的？“李东山感觉到周三恒跟他想到了一处，便追问了一句，“如果你说对了，就算你比我聪明。“