薛德珠耐着性子，听完了他一个多小时的演说，翻来覆去就是一个意思：

不管你从事什么行业，哪怕你当上美国总统，你如果不做艾利，你就谈不到成功，你的人生就没有价值，你就是在浑浑噩噩过日子。

不过，在他滔滔不绝、极富煽动性的演说里，薛德珠还是发现了一个漏洞。

他原来担任销售副总的什么公司，是走的经销商制度，而他却说他当时带领手下1名销售大军征战大江南北。

这是个常识性错误，所以薛德珠决定探探他的底子。

趁他刚刚讲完，还没下台，薛德珠抓紧发问。

“赵经理，你选择艾利发展之前，一直在什么公司是吗？“薛德珠问。

“是啊，怎么，你对什么公司很熟悉？“

“谈不到熟悉，我有幸和你们公司冯总经理有过一面之缘。“

“你说老冯啊，呵呵，不出差的时候，几乎天天见面。“

“冯总有个铁哥们，外号叫灯泡的，1米八的大个子，光头。你见过没有，我和他是哥们，通过他才认识的你们冯总。“

“我从公司辞职后，已经很少和他们联系了。灯泡我们一块吃过两次饭，但没什么交往。你知道，我们是职业经理人，和老板的朋友私交深了不好的，哈哈。见了灯泡，替我向他问好啊。“

“理解，理解。“我一边打哈哈，一边偷着乐。

什么公司我还算熟悉，根本没有姓冯的总经理，至于灯泡，呵呵，我都是第一回听说。

他就吃过两顿饭了。

之后是沟通分享，大家一起交流加入艾利的心得，你从这个角度，我从那个角度，除了肉麻的赞美，就是感性的煽动。

薛德珠看出来了，貌似随意谈的话，实际是他们精心准备的，针对性很强。