我原本计划3个月发展一万名用户，全泡汤了。后来有一天，我跟员工在饭馆吃饭，唠叨起这件事。

旁边正好有个出租车司机，听了比较感兴趣，我们就聊了聊。

他愿意下载这个，并且愿意和领导讲一讲，他们是昌平的一家小公司，才70辆车。不过正因为小，我才成功签了协议。

后来我拿着协议继续找出租车公司，说人家都签了，你们不签，可能被淘汰。

于是又签了4家小公司……”

江超听的聚精会神，道：“这不挺好么？万事开头难，伱已经有个开头了！”

“看上去挺好啊，实际不行！”

程维摇摇头，苦笑道：“开出租的多半是中年人，100个人里只有20人用智能机，而这20人最后肯下载APP的，只有5-6个。为了让他们不卸载，只得雇了一些托，每天下订单打车，绕着京城转。”

“一人多少钱？”

“每人每天400！”

“哎哟！”

江超露出同情的神态。

“后来我弄了几个电台广告，组织了几次线下聚会，才算发展了一些司机，目前有几百个吧。”

“几百个司机你也找托？”姚远皱眉。

“没有没有，那得赔死，我保留了一部分托，然后调整了系统，当有订单的时候就会提示一句‘已被别人接取’，造成一种是自己手慢才没接到单的假象。”

“哦，这还可以！”

姚远点点头，孺子可教。

“可这样治标不治本啊，订单太少了，大家现在没有用APP叫车的意识，我也不知道怎么办……”

程维垂头丧气，如同一百多斤的孩子找到了家长，可怜巴巴的希望被摸头安慰。

“创业时的低谷是最宝贵的财富，只要熬过去你就会发现整个人在蜕变。”

姚远拍了拍他，道：“先坚持吧，顺便每天烧几炷香，祈求今夏多雨，今冬多雪。”