我们有数不清的小企业,数不清的产品,完善的移动网络和物流,统一的支付渠道,以及整合了购物、付款、直播、娱乐功能于一身的app。
这些才是直播带货兴起的根本原因。
在2021-2022年左右,TikTok推广直播带货,所以你说为什么不火啊?因为才开始做啊,而即便才开始做,也诞生了一些带货达人。
比如美国有个十几岁的小女孩Dasha,她自己设计、制作头花,每天都在TikTok上直播带货,90%的销售额来自这里。
现在已经有17万粉丝,小作坊估值六位数了。
还有英国的一个团队sightsop,与国内的小杨哥类似,口号是“把价格打下来”,带货包括数码、彩妆、洗护用品等等,经常冲到英国TikTok带货排行榜Top1。
所以,你可以说讨厌国内神经病似的带货风格,但千万别以为老外很高级,不喜欢看直播带货,更别扯到什么国民性上,他们这条赛道才刚开始呢。
……
TikTok切入电商比较晚,2021年才开始。
它的模式是在各个国家做本土化,名字叫TikTok Shop,翻译过来叫“小店”,美国就叫美国小店,英国就叫英国小店。
目前开通了八个国家。
分两种:本土店、跨境店。跨境店主要中国商家在做,义乌小商品大军行销海外,很受欢迎。
流程上与一般电商没啥区别,商家入驻,用户购买,物流配送……但本质上,它是一个建立在娱乐社交平台上的电商。
天生流量强大,推广方式多种多样。
直播带货就不提了,还有一种比较普遍的:一个网红不用直播,只需在自己的账号挂上一件商品链接,每卖出一件,他就有分成。