商业模式讲给他们听，他们都听不懂。

别的不说，这个‘引流’，左望道就很想说，是不是人流引产……

卿云环视着围坐的众人，知道他们对商业术语并不熟悉，于是尽量用简单的语言来解释。

“你们可能听说过‘网站流量’这个词，就是网站的访问量。门户网站现在最常提的便是这个。”

见大家都懂，卿云开始说道，“在互联网时代，流量就像水一样，能够滋养我们的生意。而'引流'，就是把水引导到我们田里的过程。”

他顿了顿，确保大家都在认真听，然后继续说，“我们通过退还发卡押金的方式，实际上是在设置一个钩子。

这个钩子能够吸引那些退款者，加入我们提前建立的企鹅群。

你们可能觉得，不就是加个群吗，有什么大不了的？”

卿云笑了笑，竖起手指摇了摇，“这里头的学问可大了。

一旦他们加入企鹅群，我们就可以通过群消息，直接与他们沟通，分享信息，甚至是推广产品。”

众人听后，不明觉厉。

但也开始逐渐明白这个引流环节的重要性。

一些家里有做生意的，则很快就意识到，这个引流环节是一个精心设计的获客策略。

“第三步，就是将导入企业群的退款者中的对我们而言是有效客户的，给筛选出来。”

苟单闻言皱起了眉头，“什么才是有效客户？”

他有点不理解了。

5块钱一个发卡，戴了一天还回来退的消费者，性格里面多多少少都有些带着爱占小便宜的性格特点。

这群人里还有‘有效客户’？

秦缦缦倒是理解，但是这和之前卿云给她说的第二步有啥区别？

当初的计划，就是针对这些人的性格特点，以后通过企鹅号群发一些精选的商品，而后实现长期的收益。

她承认卿云的模式，从一开始便将客户给挑选出来了，通过企鹅号的销售，比迈开脚一个个寝室扫楼，快太多了。

但是和现在的主业有个毛相关的。

提到主业，女帝眼睛微微一眯，而后还是反应了过来。

她明白了，确实有关。

但是，此刻秦缦缦却又更加的困惑了。