先想象,再为脑海中的想象花钱,然后再接受实际不如想象的这个现实,将这个过程反复进行许多遍之后,一种思维过程就会被完美的驯化出来。
即,我为不可能在现实中实现的想象花钱,也是在为我自己花钱,那只要为我自己花钱,就是稳赚不亏。
而一旦想象和现实的差距拉得过大,最后落地的现实没有办法符合想象中的预期,就会令人产生一种焦躁的情绪。
就比如,萨维奇在统领了整个活地狱的黑帮之后,发现,这里的情况不尽如人意,并不能为他的伟大事业提供他想象当中那么大的助力。
但在发现这个事实之后,他不会选择放弃,而是会一头扎进这个坑里,不论谁劝,都不会愿意离开。
一方面是因为沉没成本,另一方面就是,他的思维过程已被驯化的,更加单线程。
反复在脑中回想计划、为计划花钱、取得不如想象的成果……他已经非常能够接受这一切了。
原本,付出的金钱和收获的实际成果,应该是对等的,但只要里面掺杂了想象,那么即使不对等,人们也能找一个借口说服自己。
萨维奇付出了庞大的金钱,如果将这些资金注入比哥谭稍微差一点的东海岸城市,可能现在已经统治全城了,但是只要再加上他对统治整个哥谭的想象,那他就会觉得现在的付出是值得的。
投入、回报、想象,就像三个拥有复杂三角关系的青年男女,谁看谁都像第三者。
投入是否得到回报、投入是否遵从想象、回报是否满足想象,分别代表了三种不同的价值判断,只要有人在其中一环进行引导,就可以扭曲价值观,模糊得失利益,从而达到骗人的目的。
当驯化进行到最后的时候,萨维奇感觉不到损失,他只能明白投入和回报以及距离想象差距了多少,所以他几乎是本能一样的想要向其中投入。
说白了,这就是一场整个哥谭市为萨维奇设置的杀猪盘骗局。
杀猪盘到最后,受害者总是会本能的将大量资金投入,甚至就连最亲的亲人都劝不回来,就是因为他们的行为和思维模式已经被驯化的非常坚固了。
投入就有一点回报,不投入就什么都没有,甚至连本金感情都有损失,萨维奇别无选择,他只想继续走下去,直到翻盘。
手里的流动资金已经见底,他就开始变卖自己的那些收藏品,一开始卖的是一些不太有收藏价值的东西,比如近现代的文物和艺术品。
非常奇怪的是,物流车和军火商人都进不来,但是古董商就是能进的来,而且新来的古董商嘴皮子都非常厉害,开价都是腰斩,而且毫无讲价余地,爱卖就卖,不卖拉倒。