简而言之，怎么卖出去。

陈康听到这番话，若有所思，轻声说道：“余副组长，麻烦仔细讲一讲，你觉得我们该怎么打开市场？”

“对我们而言，香烟市场分为根据地市场和根据地外的市场，根据地市场可通过禁售其他品牌香烟的方式，建立我方香烟市场的基础，这里很简单。”余华笑了笑，说道：“而根据地外的市场则要凭真本事，要不然无法与其他香烟品牌竞争，毕竟我们不可能让所有人只抽我们生产的香烟。我大致总结了三点，一，烟好抽；二，质量可靠；三，品牌优势。”

“品牌优势？”陈康细细琢磨。

众人全都陷入了思索。

烟好抽和质量可靠能够理解，唯独这个品牌优势……

“意思是我们必须建立一个有自我特色的香烟品牌，对吗？”林婉说道。

“这个说法偏差不大，提起哈德门，我想大家第一时间就能想起那句广告语：无人不抽哈德门，是人都抽哈德门，这就是哈德门的品牌优势，大前门的品牌优势就在于大前门这三个字，代表我们的文化，陆小曼和林徽因最喜欢的仙女牌香烟，高端优雅，主打高级女士香烟，颇受女性欢迎。”

听到林婉这番话，余华笑着点了点头，不快不慢缓缓说道：“我们必须建立这种品牌优势，但凡提起一样东西或者一句话，就能让人联想到我们的香烟品牌，如此方可打开外面的市场，销往全国。”

民国时期各种香烟品牌上百款，既有外国，亦有国产，能从香烟市场脱颖而出流行全国的品牌唯独那么几个。

哈德门，大前门，老刀，三炮台，仙女，美丽。

前三者属于民国香烟御三家，揣在怀里走遍全国都能用的硬通货。

“原来如此，余华，那么对我们来说，建立什么品牌优势最好？”作为富人家庭出身的林婉，瞬间领悟余华这番话蕴含的知识，双眸清明，看向余华直言道。

众人目光纷纷投向余华，陈康面容认真且专注，一副如同学生般听课的模样。

“品牌优势没有最好，只有适合，我有个不成熟的想法，香烟牌子叫人民，品牌优势一句话：人民自己的香烟。”余华微笑道。

“人民自己的香烟？好，好，好，这个人民牌香烟非常适合我们的定位，比起哈德门这些大牌子，我们有属于自己的优势。”陈康细细琢磨，立马眼前一亮，发现其中妙处和寓意，连连叫好。

“卷烟配方我建议采用陕北本地烟叶，劲大，持久，前期的话先主打北方市场，等人民牌香烟名气打响，再推出适用于南方地区的改款香烟，产品质量必须做好，这是人民牌香烟畅销的基础。”