“免费？！”孙通宇和马允、吴永鸣对视一眼，毫不客气地说道，“刘先生，任何新创公司首先任务是盈利，尽快收支平衡，这样才能良性发展，成长壮大。你提出免费，那我们新公司的盈利点在哪里？”

“没错！我们办企业的目的就是挣钱。我所说的免费，其实是明里去，暗里来。”

“明里去，暗里来？”孙通宇有些兴奋，跃跃欲试地追问着，“还请刘先生给我们说清楚。”

“我们的免费，是吸引店家入驻的手段，所以要研究他们的心态，免费要免到他们的心坎里，要让他们觉得值，有大便宜可占。比如实体店，最大的支出之一是铺面的房租费。但是开网店就不一样，你说收类似铺面房租的网店建站和维护费用，店家能不能接受？”

刘振华自问自答。

“肯定不会接受。为什么？因为店家看不到实实在在的铺面房子，一个网站网页，在他看来，能值多少钱？怎么可能给你交钱？与其如此，不如免费，免费开网店，免费教店家如何开网店。”

孙通宇想了想，“这个免费开网店可以有。那我们学习ebay，在每笔交易成功的时候，抽取一定比例的佣金。”

刘振华笑着摇头，“不，不，这个佣金也不能收。对于普通店家来说，我们这个交易平台什么都没做，他们能做成生意，都是凭借自己的努力和本事，凭什么要交管理费？”

“所以，既然要免费，就大气些，免到底。ebay收佣金，我们不收。免费，这就是我们的一大优势，强有力的竞争力。”

孙通宇有些急了，“刘先生，佣金也不收，那我们的盈利点在哪里？”

马允也在一旁问道：“刘先生，你说的暗里来，是什么？”

“明里去，我们的免费是让在明处，暗里来，不是暗中乱收费，而是从新的角度和维度出发，让店家心甘情愿地出钱。说到最本质的一点，就是广告收费。”

“广告收费？”孙通宇叫出声来，“就是电视里打得那种广告？挂在网站首页？”

马允侧着头在用心思考。